然后同一时间，苏丽珍就和早早约出来的吕经理、刘经理两人达成一致，让两个人帮忙做出传言属实的假象，特别是当常、陈二人过来套话的时候。
当然，考虑到对方都是一个系统的，今后抬头不见低头见，明面上不好把事情做绝，所以苏丽珍只要求吕经理他们表现出一副模棱两可的含糊态度就行。
吕经理和刘经理也是摸爬滚打多年的老油条，这点事自然难不倒他们，所以在当晚回家接到常、陈二人打来的电话探口风时，两人就一个劲儿向对方大吐苦水，指责苏丽珍这边不念旧情、不讲道理云云。
等被问到解约的传言是否属实的时候，两人就含含糊糊，做出一副十分苦恼、不甘心被苏丽珍拿捏，大不了一拍两散的态度。
常、陈清楚吕经理本就跟苏家有交情，刘经理呢，又一向跟吕经理走得近，大概率两人在这件事上也是共同进退。如今吕经理明显表现出对苏丽珍的不满，那这传言大概率会成真。
而苏丽珍这边，不只是让吕经理和刘经理帮忙表态，为了坐实传言，她还直接停了腊月二十二和腊月二十三两天的对外销售。
苏丽珍这样的举动落在常、陈二人眼里，无疑更加证实了苏家和第一、第二百货公司产生矛盾的说法。
他们还一度嘲笑苏丽珍这个决策人实在太过年轻气盛，想逼吕经理他们低头，就不惜停止给那两家百货公司供货，为了堵嘴，甚至连自家直营的五家门店的货也给停了。
在他们眼里，苏丽珍这样做绝对是伤敌一千、自损八百。不说这样明晃晃地跟雄踞在本地零售市场上多年的两家百货公司这样对着干应不应该，就说年跟前儿这样闹腾，要平白产生多少损失？
他们自然不会替“珍珍”心疼这笔损失，反而会觉得是碰到了千载难逢的好机会！
所以常、陈二人一边卯着劲儿在吕经理和刘经理面前挑拨，希望他们能和苏家一直这样僵持着，同时呢，他们一边利用这一段时间迅速推广“好味”，抢占市场。
就算短时间内争不过“珍珍”，起码年前这几天，赶上这个风口，他们也能狠赚一笔。，
常、陈二人的心思完全在苏丽珍预料中，或者说这就是苏丽珍有意引导他们做出的打算。
果然，常、陈二人头一天晚上跟吕经理他们通完电话，又在第二天，也就是腊月二十二观望了大半天，确定两家百货公司和五家分店全无动静后，终于坐不住了。
按照那位售货员张姐的观察，二十二下午临下班前，江宏达急匆匆过来，她本来想拉住人套套话，然而还不等她上前，这人就被常经理一把拉进自己的办公室。
等这个江宏达离开时，已经下班有一阵儿了，张姐假装闹肚子磨蹭了一会儿，发现常经理又一头钻进财务室，和老会计关着门不知道商量什么，反正半天没出来。
张姐又等了一会儿，见保安已经开始巡逻，怕再待下去被人察觉，只得下班了。
虽然张姐没提供什么太有用的信息，但就她所观察到的情况也大致符合苏丽珍的推测。
特别是第二天，腊月二十三小年上午，苏丽珍让丁大勇联系省家禽养殖场的综合办公室，这两年“筑梦”公司那边跟对方做的几次工程都是与这个部门打交道。
所以丁大勇稍微一套话，就打听到头一天晚上有个姓江的年轻人连夜从他们养殖场拉走了一批鸡鸭，走的是第三百货公司常经理的路子。
然后她又联系了刘五爷，得知今天一大早，他们批发公司也卖出了一批猪肘和下水，对方恰好是一个叫江宏达的人。
到这里，苏丽珍基本能确定常、陈二人已经跳进了她提前挖好的陷阱里。
所以直到小年下午，她才踩着最后一点时间，让公司安排的活动宣传车出来。
这个时候，就算是常、陈二人发觉不对，那一批鸡鸭和猪肉下货恐怕也已经有半数下了锅。
而省养殖场一向有明文规定，为避免感染疫病，但凡销售出去的活禽是一律不予退货的。
刘五爷这边更是，因为以前做“黑市”买卖，历来要求银货两讫，要是熟人也就罢了，否则想退货，没门！
所以这批货是注定要砸在他们手里了。
当然，毕竟时间比较短，也可能两人压根没意识到苏丽珍这次活动是如何的“来势凶猛”。
反正不管这两人怎么想，时间到了腊月二十四，“珍珍”抽奖活动正式开始，直接引/爆了一座城的热情狂欢。
这会儿，就算这两人再怎么大意，也该明白他们掉了坑。
尤其张姐回话说，随着他们“珍珍”活动开始，她这边的“好味”柜台一天就只卖出去两只五香鸡t。
对比一大清早江宏达兴致勃勃地拉过来整整两大三轮车的各种熟食，这结果属实惨烈。
而且不止他们“好味”柜台，整个第三百货当天就没有多少客人，只不过其他柜台客人再少，好歹也有个小猫三两只，怎么都比她这“好味”柜台门可罗雀强。
第三百货如此，第四百货那边也不遑多让，一对难兄难弟，谁也别说谁。
而常经理在观望了一天后，也从一开始的漫不经心到脸色发青，反正这回是真着急了，从昨天也就是腊月二十五大早上一来就四处打电话“摇人”，期望发动亲朋好友帮着消化一部分“好味”库存。
原本常、陈二人到底是偌大一家百货公司老总，真舍下一张脸还是有点作用的，只可惜他们这次运气太差，以往有个三分作用的面子，今次是半分没用上。
归根结底，还是苏丽珍这次时间掐的好。
这个时候，大多数公家单位的福利节礼都已经发下去了。毕竟厂里上下谁家没几门子亲戚？节礼早早发下去，大家安排着走亲访友的时间也更充裕。
再者，早发、晚发都是发，何况这年节福利是最彰显各单位实力的一项了。又不是效益不好，抠抠搜搜拿不出好东西，要不然没哪个单位非得紧贴着年根儿再发，基本上最迟小年前就安排到位了。
常经理想走哪个公家单位的路子行不通，仅靠个人，终归是消耗有限。所以即使二十五这天开张卖掉了一部分，但对比剩下的，还是相差甚远。
而江宏达这边，因为之前听了常、陈二人的安排，为了尽早出货，抢占这所谓的“黄金销售期”，从接到食材开始就加班加点的开始忙。据张姐打听，他为了赶这批货，在郊区那边租了个破仓库，一直在那边闷头苦干，这也就导致他根本不知道“珍珍”这边如火如荼的促销活动。
所以等常经理那头实在坚持不住，派了人火急火燎去通知他停工的时候，时间已经是二十四下午了，这批食材也被用了个七七八八。
这么一来，本就堆积的库存进一步“雪上加霜”。
所以才有了今天张姐看到常经理一直被财务室老会计围堵的情形。
任谁都看得出，“珍珍”那边活动一办，他们这批货怕是要砸在手里了。
事情到此基本已经明了，江宏达购置食材的钱有百分之九十的可能就是常经理伙同老会计挪用的公款。
虽说心里早有猜测，但是这几天一直授命观察第三和第四百货动向的王树还是有些难以置信。
“我真是搞不明白，这姓常的不满咱们当初保留定价权的事，所以见缝插针扶持江宏达的‘好味’上位，好跟咱们打擂台，这行为还能看作他是故意针对咱们出气。可他有必要为了一个江宏达做到这种地步吗？”
挪用公款，这可是犯罪！
不管怎么说，这人毕竟掌管着一家百货公司，其实无论留下来的是“珍珍”、还是“好味”，具体销量好坏对他个人的影响都不大。毕竟也没听说哪家国营百货公司的老总因为某个商品收益下滑就受处分，他们没那么大本事。
但偏偏这人就这么掺和进来了，为此甚至不惜铤而走险干犯法的事！
难道就为了出这一口气？
要叫王树来看，实在不至于。
反正如果不是之前苏丽珍的分析一环扣一环，而这人的表现又大致符合他们推测，王树是真不敢相信世上还有这么傻的人！
他不觉把心中的疑惑说了出来。
苏丽珍听完却摇了摇头，道：“他不是傻，而是贪。”
她耐心解释道：“他肯下这么大的力气自然是有利可图。别忘了，他之前跟江宏达约定的入驻提点可足有20%。”
“假设这次他帮着江宏达跟我们打擂台成功了，那么借此机会，‘好味’很有可能一炮而红，真正在市场上立足。或者再大胆一点，今后说不定能跟我们分庭抗礼。”
“那么大的市场代表了多么大的收益，他这个百货公司老总自然比谁都清楚。所以我猜，一旦这次他把事情做成了，今后肯定会把‘好味’的零售价卡着咱们的标准再往上提一点。”
“同时呢，他也会以‘好味’已经出名，会为百货公司带来更多收益的借口，打着江宏达的旗号，把当初高达20%的提点下调。当然，为了大面上好看，更为了跟咱们做出区别，就算是下调，也会比咱们当初给的10%要高一点，比如12%就是个不错的比例。”
说到这里，苏丽珍语气一转，问王树道：“那么树哥，你认为他降下来的这部分提点最后会老老实实返还给江宏达吗？”
王树顿时犹如醍醐灌顶：“苏总，你的意思是他借着这次主动给江宏达垫款，就是为了今后从‘好味’那里谋好处……那是不是相当于他挪用这笔公款在江宏达那里入伙？”
苏丽珍点头：“也可以这么理解。我再说一件事，你看之前咱们撤出，‘好味’进驻第三百货的时候，明明在初期，姓常的是承诺过百货公司里的销售和财务人员赚取的抽成补贴跟咱们的标准一样。”
“结果没两天，这笔钱就被直接砍掉了大半，要是‘好味’销售情况不好也就算了，偏偏这时却还要增加供货。明明这笔费用是供货方也就是江宏达负责的，并不涉及百货公司的利益，那姓常的何苦中途变卦呢？”
当然是因为他也升级成了供货方的利益团体，为了节约成本才如此。
而且大约也是因为这个原因，所以那个张姐才会在王树私下找她，请她帮忙盯人时，几乎没怎么考虑就一口答应下来了。
想必是“好味”给相关工作人员的好处少了，可活却多了，如果换了别人，这些端惯了铁饭碗的人可能早就发飙了，但因为常经理的缘故，他们敢怒不敢言，所以心里才怄着气。
当然，王树私底下给的好处不少也是一方面。
王树听完忍不住皱眉道：“能买下那么多的食材，这笔钱肯定不是小数目。可话又说回来了，这‘好味’熟食从技术到出工、出力全是江宏达一个人，现在姓常的不过是出了一笔钱，将来就要拿走‘好味’一大笔利润，那这江宏达岂不是更亏了？”
而且这个抽成很可能还是长期的。之前他们就算过，江宏达现在这个干法挣得完全是一点辛苦钱，距离赔本也就一线之间，今后上头再压一个姓常的，搞不好是变成替对方打工了。
这回不等苏丽珍开口，苏振东先笑呵呵道：“事情不能这么看。钱是有数的，但对于生意人来说，市场和名气有时候比利润本身更有价值。再加上常经理自身的人脉阅历，也远不是他一个未曾出头的年轻小伙子能比的。要是从这些方面看，江宏达也不算很吃亏。”
苏丽珍点头，她和东叔的看法一样。
只不过一个人再有本事，如果品行不好，立身不正，也没办法成为合伙人。
尤其常经理这种人，绝对不行。
只是这个江宏达，她没接触过，无从得知对方人品。
其实，她并没想过要对付他。
虽说他们是竞争对手，可商店里一个货架上同种品目、不同品牌的商品多的是，她不可能见着一个同行就要跟人死磕。
但这次，江宏达显然要受常经理的牵连了。
是的，既然她的敌人已经跳进了她预先挖好的陷阱，那她自然要准备给予对方最后一击。
所以这个过程势必要连累江宏达。
不过在她看来，与常经理这样的人合伙实在不是什么明智之举，就算没有她出手，这两个人之间的合作也不可能长久，就像埋了一颗定时炸/弹，不定哪天就会引爆。
而现在，不过是早一点引爆这个炸*/弹而已。
当天晚上，三封内容相近、只笔迹不同的匿名举报信分别被投放到市长信箱，以及市商业局和省商务部各自的意见箱里。
第197章
时间眨眼间到了腊月二十九，要问凤城人，年前这几天，什么最火爆。
那上至八十九，下到刚会走，但凡一个凤城本地人都会告诉你：是“珍珍”食品举办的抽奖活动！
六天的活动期间，随着一个又一个的大奖开出，中奖的人不t但能拿到价值不菲的奖品，还能坐上喜庆的大汽车美滋滋地游街亮相，运气好甚至能上报纸、上电视，那叫一个光彩！
眼下人们在街头巷尾遇见，上班下班碰头，见面第一句不是往常的“年货备齐了吗？”，而是“去抽奖了吗？”
在这样的热闹盛景下，“珍珍”这两个字也真正做到了在本地家喻户晓、无人不知的程度。
二十九下午，距离活动结束不到两个小时的时间，但是两家百货和五家“珍珍”直营店的顾客却丝毫不见少。
特别是打从昨天差不多同一时间，有人在东城的一家分店内抽中特等奖之后，因为知道剩下的最后一天时间里，还有一个一等奖和一个三等奖没有被抽到，所有人们越发精神十足了。
几乎是今天早上各家店面刚开业，就被来购物抽奖的顾客围了个水泄不通。
上午有人在第二百货抽到了三等奖，目前还剩下一个一等奖，所有人都瞪大了眼睛，一个个摩拳擦掌，心里把认识、不认识的神仙菩萨通通求了个遍，好让自家能“一举夺魁”！
直到截止活动结束前的最后半个小时，本次活动的最后一个大奖，一等奖的14寸黑白电视终于在第一百货被一个年轻姑娘抽中，为活动引爆最后一波狂欢高/潮！
同时，也预示着本次活动即将圆满收官。
为期六天的抽奖活动，有的人满载而归，有的人手气平平，还有的人虽然与大奖无缘，却拿了好几个纪念奖，算一算，居然也是赚的。
大家认识的、不认识的，三五成群凑在一起，讨论的话题都是与抽奖相关。
直到活动结束，工作人员开始清场，不少人还流连在原地，一遍遍回味着那些幸运儿抽中大奖时极致惊喜和激动的瞬间，幻想着下一次也许那个幸运儿就是他们自己。
总之，无论是否有所得，在84年这个家家飘着卤味香的春节里，“珍珍”成了无数人难忘的回忆之一。
而在大多数人一边对这次抽奖活动津津乐道、一边欢欢喜喜准备迎接新年的时候，常、陈二人这个年却注定没法过得开心。
腊月二十八下午，市纪检调差小组接到举报，对第三百货和第四百货的两位负责人，常、陈二人实行突击调查。
彼时，常经理正为积压的那一大堆“好味”熟食寻找销路而疲于奔命，同时，还要绞尽脑汁应付不停来催款的老会计，整个人正心力憔悴呢。
这时，面对突然上门的纪检工作人员，他整个人都懵了一下。
这事也合该他走到这一步。原本按照流程，常经理的情况完全可以由上级部门，也就是商务部成立临时审查小组先进行内部审查。
而常经理毕竟在第三百货盘踞多年，背后自然也是有靠山的，如果这次运作的好，凭借背后靠山，那他完全有机会把事情大事化小。最起码对方也能提前给他通个气儿，让他把挪用公款的口子先堵上，那这事说不定就直接小事化无了。
可偏巧，苏丽珍那边的抽奖活动几乎把整个凤城人的注意力都吸引过去了，眼看着第一、第二百货和那几家“珍珍”门店红红火火，连带货架上其他商品都跟着销量飙升，偏他们原来跟“珍珍”有合作的第三和第四百货公司却静悄悄，一点动静没有。
等再一打听，好家伙，这两家居然一声不响突然跟“珍珍”解约，转头去捧一个听都没听说的个体户小牌子。
虽说“珍珍”也不是国营单位，可今时今日，以他们的体量、规模和知名度，谁还敢小瞧他们？
所以非公办和非公办之间也是天差地别的。
人心里都有杆秤，第三和第四百货突然整这一出，这不是秃子头上长虱子——明摆着吗？
这里头有事啊！
再说常经理这个人，近些年有些飘，行事越发没个顾忌，因此里里外外得罪了一些人。不说他本就占着百货公司老总这么一个肥缺，单就他这个人，私底下就有不少人看不惯，总有人想找机会对付他。
所以通过这次“珍珍”的活动，一些聪明人就嗅出了味道，开始明里暗里盯着常经理
正好这时候苏丽珍的举报信递上来了，立时有人觉得这是对付常经理的好时机，不由分说抓准机会就插上一脚，或者暗中推波助澜一番。
反正一来二去，这事就在短短时间迅速发酵，甚至连常经理背后的靠山都来不及发力，这案子就被直接送到了纪检那边，相当于事情直接闹大升级了。
就算常经理有靠山，这会儿也不敢轻易动作了。
好在常经理也算反应快，面对纪检的人，很快就调整好情绪应对。
可他稳得住，不代表别人也可以。这几天本就为账目担惊受怕的老会计就没能撑住，几乎是跟纪检的人员一个照面就露了怯，让人看出端倪。
等再被人单独带走审问后，没几下就全撂了。
因为老会计的供词加上财务上明显的少了一大笔款项的账目，人证物证俱全，常经理就算再怎么巧舌如簧也没用了。
但他到底有几分急智，虽然承认自己挪用公款，却坚持自己这么做只是为了帮助江宏达扩大产量，提高总体收益而已，毕竟江宏达的“好味”可以给他们百货公司20%的销售提点。
所以他的出发点是好的，他这么做也不是为了自己，是一时惜才心切，更是为了给百货公司增收，这才一时糊涂犯了错。
这要是心思单纯的人没准就真信了他的鬼话。
好在人家纪检的工作人员也不是白给的，人家直接问他：“好味”不过是一个名不见经传的小牌子，它的创始人江宏达既不是什么老字号的传承人，也不是什么厨艺大家，甚至连相关的经营证明都没有！这么一个哪哪儿都不合规的小作坊，你为什么那么看好？
如果说是为了那20%的提点，可据他们了解，之前第三百货主动解约的“珍珍”，尽管提点没有那么高，但人家是凤城当地知名品牌，销量方面一直很不错，一直是各大百货公司副食品类商品的销量王牌，这难道不比风险大的“好味”更有保障吗？
最后一个问题，就算“好味”提点高，可却需要你们百货公司先反过来给对方掏一笔钱支撑，那这所谓的高收益到底是挣谁的钱？
常经理的说辞在这三连问之下显得太过苍白，完完全全就是狡辩。
他也知道自己的理由站不住脚，可一旦认罪，那他这次轻则丢掉工作，严重说不定要去劳改，所以他只能咬牙硬扛，坚称自己只是觉得江宏达能给公司带来收益，所以才会违规借钱给对方以渡过创业初期的难关。
也算他有点运气，纪检的人查到他确实是与江宏达认识不久，两人算是非亲非故，且没查到他们除了供货合同以外，有什么其他利益往来。
虽然这里的事，明眼人一看就知道有猫腻，但一切调查都以证据为前提。从这方面来看，第三、第四百货公司和江宏达手里那些滞销的“好味”熟食因为还没有变现，对现在的他们来说，反倒是好事。
加上常经理愿意第一时间将挪用的公款补上，所以他这次好歹免除了牢狱之灾。
常经理是这样，那边第四百货陈经理情况就好了不少。
当初常、陈二人定下这个计划的时候，因为陈经理比较谨慎，所以挪用的公款数额相对较小。而常经理那会儿一心想着利用这次机会大赚一笔，因此想着陈经理出的钱少也好，这样大头就都在他这边，将来江宏达也更得唯他马首是瞻，所以也没反对。
陈经理在前两天发现“好味”的熟食卖不动，而身边总有人明里暗里打听他们为什么突然和“珍珍”解约的时候就直觉不好，思来想去，还是决定先把挪用的公款还上。
他这一步棋走的很对，几乎是他上午刚把账目理清，下午纪检的人就上门了，算是有惊无险。
不过因为他和常经理的错误决定，导致年前这段时间第三和第四百货客流锐减，整体销售情况欠佳，利润严重不达标，所以之后的一段时间里，每逢商务部门开会必要被当众点名批评一顿，那种滋味也很不好受就是了。
可即便如此，陈经理也是比较幸运的，相比之下，常经理的结果就不太如意了。
他虽然免除了牢狱之灾，但第三百t货老总的宝座以后是不用再想了，而且这次连第三百货也待不下去了。
年后，上面直接将他调到了下面县城的百货公司里当基层的销售科员，这辈子很难再回来了，只是勉强保住了一份工作而已。
不过据说这也是他散尽家财，求爷爷告奶奶才换来的结果。
苏丽珍得知这个消息的时候，正在《凤城日报》编辑部。
今天下午公司活动结束，明天就是除夕，年前这一场大卖，市场基本达到饱和状态，至少正月十五之前估计都只会维持在一个平常的程度。
既然卖不动货，那她索性研究点别的。
刚好借着这次活动的余波，她打算找平常关系不错的报社刊登广告，准备在全省范围内招募加盟代理商。
原本她没有这么急的，毕竟年前他们才通过各县市的百货公司完善了全省的销售网，可出了第三和第四百货的事情后，她还是希望自己手上能掌握更多销售渠道。
如今的报纸受众虽广，但受限于各地交通物流水平欠发达，所以有一定滞后性，许多凤城当天的新闻报纸送到下面县市的时候已经是三、四天后了，偏偏凤城是省会，一向是本省人们的目光焦点，所以即便再晚也总有人想看。
继那天《凤城日报》率先报道了他们这次活动后，接连又有几家省内报社先后对他们进行采访报道。此外还有广播电台，最厉害的是活动倒数第二天开出特等奖的时候，在省电视台的早间新闻里出现了7秒钟的画面报道，可以说是本次活动最高光的时刻。
关键这么多新闻报道，却不用他们掏一分钱，相当于全部是公司免费的广告，而创造的影响力却是最一流的。
苏丽珍原本是想借着这个势头在电视和电台上都打一下广告，只是这两年可不比80年那会儿，随着改开形势越来越好，不少企业都意识到打广告的好处。尤其春节合家欢，有条件的一起坐在电视机前，差一点的守着录音机，总归春节档已经是当下最受欢迎的黄金时段了。
她想打广告，可人家电视和电台的广告位头两个星期前都排好了，可没法给她加塞。
苏丽珍只得退而求其次找报社合作，争取年前把事情定下来。
苏丽珍从昨天开始就在忙这件事，她计划一共联系了四家报社，今天下午是最后一家，也是跟他们关系最好的《凤城日报》。
因为李孟儒的关系，事情十分顺利，虽然时间卡得有点紧，但广告部的负责人还是痛快地答应了苏丽珍的要求。
至此，预计从大年初一开始，四家报社广告版首页都将连续七天刊登他们“珍珍”的招商广告。
合同签好后，苏丽珍临走前又去跟李孟儒打了声招呼。
李孟儒出来送她的时候，便顺口把常、陈二人的处理结果告诉了她。
常经理被免去第三百货公司总经理职务，个人档案记大过，年后大概率会被调到下面县市百货公司做普通科员。
陈经理因为没被查到什么实质性证据，自然没事。不过因为他跟着常经理“胡闹”，决策失误，以至于年前这几天第四百货收益不增反降，尤其是大量熟食商品滞销，引起很多职工不满，也被上面口头警告了一次。
苏丽珍心里暗叹李孟儒身为新闻工作者，果然“耳目灵活”，能第一时间知道常、陈二人被查的事也就罢了，居然还能这么快知道处理结果。
正想着，就听李孟儒说道：“那个常经理的事不算大，不过他这事出现的不巧。你知道，这两年市场上涌现了越来越多的个体户，尤其自去年下半年起，还多了不少像你们‘珍珍’这样的私营企业。”
“有些个体户和私营企业自主生产的商品质量不差，有一部分甚至无论是成本还是质量上都能超过国营单位的产品。据我所知，市里一直有一部分人对允许个体户或者私营企业生产的产品进入百货公司上架销售这件事十分反感。”
“他们认为这些私营经济生产的商品会挤占国营企业产品的销售空间，从而影响部分国营企业的利益；而且这些个体或私营企业大多还有规模太小、供货不稳定、卫生不达标等这样那样的问题。”
“本来之前因为你们‘珍珍’名声大噪，带动了就业、税收等经济效应，难得有一部分人思想已经开始转变，只是这节骨眼又闹出常经理的事，很多人又开始摇头了。”
说着，他叹了口气道：“不少人又开始担心，以后会再出现像常经理这样的人，明面上打着一心为公的幌子，私下里与人联合攫取公家的利益。”
“虽说很多国营单位也有不少问题，但怎么都不至于像这次‘好味’熟食那样闹得这么难看。”
“珍珍啊，我之前一直想做一个这方面的专题，可能是我并不是真正的相关从业者的关系，稿子写出来总觉得不够一针见血。我不想要一份让人看着像‘和稀泥’的稿子，更不想只提出问题，而没有合理的建议，所以这件事，我希望能多多听听像你这样优秀从业者的见解，也许会有更多启发。”
第198章
李孟儒态度很谦逊，其实以对方的社会地位来说，他能主动开口邀请苏丽珍讨论这个话题，实则对苏丽珍来说是件很荣幸的事。
苏丽珍能看出他想做好这个专题的决心，而且从平日的接触来看，她知道对方很倾向于为那些社会名声和地位都不太好的个体户发声。
甚至在之前两年政策还有反复的时候，他也经常旗帜鲜明地发表一些支持私营经济的文章，这其实是很难得的。
跟她这个知道未来社会走向的重生者不同，苏丽珍更敬佩这些眼光深远、真正走在社会前沿的人，也感激对方为他们这些私营经济从业者的帮助，所以面对对方的问题，自然知无不言。
而李孟儒原本的计划是先跟苏丽珍约个时间具体聊一聊，没成想眼前的姑娘只稍加思索，便当场给了他答案。
“李伯伯，我想先说一下您之前那个问题。您说很多人担心百货公司对那些私营经济体开放后，会出现更多常经理那样的人。对此，我的看法是：私心重的人无论把他放在什么环境，他都免不了要做出损公肥私的事。”
“究其根本，还是管理机制的问题，我能想到的最好办法还是制定和出台相关的法律法规，然后严格约束所有人照章办事。同时，提倡奖罚分明，做得好，自然要提拔重用；犯了错，该罚就要罚，换能者居之。指望人管人，只会累死人，所以想要长久，还是需要一套完善、公正的监管制度。”
“担心出现以权谋私的人，那就尽量保证一切准进的流程公开公正。比如，国营单位产品也好，个体户或私营经济生产的商品也好，想进百货公司的柜台，可以先安排对这些产品与同类商品一起进行公开比较，也就是竞争性招标采购。”
“竞争性招标采购。”
李孟儒细品着这几个字，越品，眼睛越亮，忍不住掏出随身携带的笔记本和钢笔，也顾不上天冷，开始飞速记录起来。
苏丽珍点头：“对，竞争性招标采购。如果谁的产品能在一众商品中脱颖而出，就说明这些产品本身是极为优秀的，那自然有资格进入百货公司，而且也会更加服众。”
“竞采的流程必须落实相关责任人，一旦通过竞采的商品上架出售后出现任何质量问题，当初负责竞采的相关责任人也要受到惩处。”
“这个办法好！”李孟儒边记、边点头。
落实到相关责任人，也能尽量杜绝那些私底下的小动作。
苏丽珍看他这样，越发多了谈兴，侃侃而谈道：“至于您之前说担心这些个体户和私营经济会挤占国营企业的市场空间，我不这么认为。”
“好东西是比出来的。我曾翻看过十年前的旧报纸，即使是吃大锅饭的年代，也有很多企业提倡技术创新，会争相举办或者参加一些技术革新比赛，究其目的，他们自然是为了完善自家产品，以期生产出更多技术过硬、质量更高的产品。”
“既然那个时候能比，在市场逐渐开放的当下，为什么就t不敢比了呢？咱们就不说那些私营经济，只说同样是国营单位，现在有些外省大厂的东西也陆续开始进来了，比如海市那边的服装和日化用品，苏杭的尼龙袜子，粤省那边的小饰品，难道他们就没挤占本地同类商品的销售空间？”
“所以根源不是谁挤占谁的问题，是你的东西本身在面对竞争的时候就不够优秀，或者说无法打动消费者。这些压力其实可以看做是一种动力，能够鞭策生产者不断完善自己，去追求更高、更远的目标。”
而且过几年，当外资品牌携带着技术水平更高、包装更洋气、知名度也更响亮的商品进来时，带给本土企业的冲击那才是真正的天翻地覆。
面对那样的局面，这些本土企业毫无招架之力不说，还会被那些贪心的豺狼狠狠拆吃入腹。到那时，又有哪家被无情吞噬的企业当初不是牛气的国营单位？
“另外，我认为允许百货公司对那些私营经济开放对百货公司本身也是一件好事。如果顾客可以在外面直接买到同样质量，甚至质量更高、价格更低的商品，那他们为什么非要大老远跑去百货公司呢？毕竟据我所知，外面一些小摊贩做起生意一向很灵活。”
其实她更想说的是服务态度的问题，这也是九十年代末百货公司集体倒闭的主要原因之一。不过这话，她现在不好多说，毕竟“珍珍”现在的主要销售渠道之一还是各县市地区的百货公司，不好叫人说他们放下碗“骂娘”。
话说回来，这可不是过去，人们没得选，不得不捏着鼻子忍着你。在市场逐渐开放的当下，服务态度本就不好，如果商品又做不到优而全，那大家凭什么还选你？
所以她只轻描淡写地总结了一句：“有时候，人们是直接用脚投票的。而习惯很容易变成自然，到那时，就没有什么是不可替代的了。”
“说得好！”
苏丽珍这边话音刚落，就听身后有人拍着手喝了声彩。
两人侧头，却见报社大门口处不知什么时候站了七/八个干部模样的人。
原来刚刚她和李孟儒一个说、一个记，两人都专注的厉害，来了这么多人竟都没发觉。
刚刚鼓掌叫好的正是打头一个五十多岁、穿一身银灰色中山装的老者。
苏丽珍刚觉得这老者有几分眼熟，就听旁边李孟儒激动道：“刘书记！”
他这么一喊，苏丽珍一下就想起来了，这张面孔是她在报纸上看到的省里一把手刘书记！
刘书记先跟李孟儒握了握手，夸他“笔杆子”犀利有劲儿，他爱看得很，叫他今后务必多写。
刘书记的肯定和赞扬让一向稳重如李孟儒也难得激动地红了脸，赶忙表态，今后会更加努力，争取写出更多人民群众满意的文章。
跟李孟儒说完话，刘书记才又把目光重新投到苏丽珍这边，语气和蔼中透着欣赏：“这位小同志很有见地嘛！”
“好东西是比出来的！”
“人民群众是会用脚投票的！”
他偏过头对身后一起来的几个干部夸道：“小同志这两句话言简意赅，却振聋发聩，值得人深思啊！”
“我们的一些同志如果在工作中能时刻保有这样的志气和眼光，又何愁没有进步呢？做事业就是逆水行舟，一直原地踏步就等于是在退步，那早晚会被人落下的。”
随行的几人也纷纷点头，看向苏丽珍的目光都饱含赞许。
这几个人里苏丽珍唯一认识的一个就是谢芳芳的父亲，谢书记。这时便适时对刘书记笑着介绍道：“刘书记，您有所不知，这位苏丽珍小同志来历可不一般。她是‘珍珍’食品公司的创始人兼总经理，还是咱们凤城去年的文科状元，如今首都大学的大一新生。”
这么好的机会苏丽珍自然要把握住，连忙脆生生应道：“刘书记，您好，我叫苏丽珍，是咱们凤城本地人，今天很荣幸能见到您！”
刘书记先是哈哈大笑：“小苏同志，我也很高兴能认识你。”
又说：“原来你就是搞买东西带抽奖的‘珍珍’老板，哈哈，果然自古英雄出少年啊！难怪能说出这么有见地的话，好，真好！”
刘书记这趟来是春节期间的例行走访，时间有限，不能跟苏丽珍他们多聊，但临走之前，他还是不忘叮嘱苏丽珍道：“小同志，好好干，我看好你！”
“如果遇到什么困难，也可以来找我。”说着，居然让身后随行的秘书把自己办公室的电话直接留给了她。
就这一个动作直接让苏丽珍激动够呛！
要知道这不单单代表了她以及她的“珍珍”在省里一把手面前挂了号，同时也是对方给予她的一个承诺。如果她今后真的遇到什么难题向上面求助，对方肯定会在职责范围内帮一把。
只这一个承诺就价比千金，绝对是赚到了！
苏丽珍站在原地激动了好半天，一张脸也不知道是冻得、还是高兴的，通红一片，倒是把旁边同样跟着傻乐的李孟儒吓一跳。
“你这孩子，可别冻感冒了！”
担心她冻坏了，他一边催促苏丽珍赶紧回家，一边不忘叮嘱道：“孩子，刚刚这事你心里得有个数，好事是好事，可也别多声张，要不然落在有心人眼里，好事就变坏事了！”
李孟儒这话绝对发自肺腑。这世上总有人恨人有，笑人无，最是可恶。如果苏丽珍抑制不住内心激动，把这事宣扬出去，那话传着传着保不齐就变了味，到时候惹得上面不满，那就白瞎这么好的机会了。
苏丽珍心里感动，先是谢过李孟儒的提醒，然后主动提起如果对方的专题方面还有什么想聊一聊的，可以随时来找她。
李孟儒自然欣然同意。
告别李孟儒后，苏丽珍正打算坐公交车回厂子，就碰上特意来接她的苏振东了。
“珍珍，快上车！”
等她坐好后，苏振东才发动车子：“怎么样？一切都顺利吧？”
苏丽珍点头：“都谈好了，广告合同也已经拿到手了。”
接着，又把刚刚碰见刘书记的经过告诉了对方，苏振东听完果然也高兴得合不拢嘴。
不过，他也很赞同李孟儒的提醒，能得刘书记看重、照拂固然是好事，可也怕有人因此眼红嫉妒，平白生事，那就麻烦了。
叔侄俩暗自约定这事回去后就不声张了，而且对于刘书记这个承诺，更是能不用就不用，要把这“好钢用在刀刃上”。
结束了这个话题，苏丽珍又问苏振东这边怎么样。
今天下午两点，活动结束，他们的五家直营店在清点、收拾完之后，苏振东直接给大伙儿发了一笔奖金，然后就给他们放假了。
他自己则是又分别跑了一趟第一和第二百货公司。
这次抽奖活动的所有奖品全部是由两家百货公司出货，还有那些代金券，年前这段时间抽到的顾客已经花去了不少，这些费用实际都是由“珍珍”公司来支付。
虽说他们这次搞活动，给两家百货公司引流，带来了十分可观的经济效益，但是亲兄弟明算账，所以这边活动堪堪结束，苏丽珍就让苏振东过去把账目结清了。
苏振东这边也是一切顺利，毕竟是去送钱的，又不是傻子，谁会这时候找麻烦。
吕、刘二人也确实是对苏振东第一时间结清钱款的举动十分满意，两人没口子地夸他们讲究、仗义，还悄悄把有关常经理的处理结果告诉了他。
苏振东回来跟苏丽珍提起这事，还顺嘴道：“珍珍，我看姓常的处理结果一出来，吕经理倒是比咱们还高兴。”
苏丽珍倒是一点不奇怪。常经理一声不吭突然带头撕毁合约，这事做的踩了他们“珍珍”的脸面不说，也着实是没给当初牵线搭桥的吕经理面子。
要不然后期吕经理也不会一直主动帮他们打听常、陈二人那边的情况，未尝没有想借着他们的手收拾一顿常经理的意思。
没准儿，姓常的会这么快被处理，这里面也有他的份儿呢。
只能说是姓常的平时就狂妄自大惯了，偏偏又没有能跟得上野心的实力，自然落得个墙倒众人推的下场。
不过苏丽珍也拿这事暗暗提醒自己，这些在体制内摸爬滚打多年的人，各各都是“老油条”，手里不定捏着多少底牌，像姓常的这样得志就猖狂的还是少数。今后她还是要谨言慎行，她的“珍珍”这一路发展本就免不了t树大招风，她就更不能平白树敌。
苏振东的车子一路开回公司。厂房这边，工人们连轴转忙了小一个月的时间，明天就是除夕了，所以今天下午也和直营店的员工们一样，提前放假。
这会儿大家都在二楼财务室排队等着领钱。
大家过年的福利早在十天前就发下去了，今天发的是奖励大家这段时间辛苦的奖金。
工人们捏着到手的一沓钞票，各各眉开眼笑，看到苏丽珍和苏振东回来，纷纷主动打招呼。
苏丽珍看大家喜笑颜开的样子，心里也十分高兴。
等各部门的人领了奖金下班后，苏丽珍和苏振东、王树、齐志飞一起又把厂房里外走了一通，然后才一一关门落锁。
这次公司放假六天，初六开工。放假期间，公司的八名保安一共分成两组，轮流倒班。
这几个保安都是当初消防唐大队长和沈瑞二哥介绍过来的退役军人，大多数家都不在本地。苏丽珍跟他们定好，等年后复工，大家再轮流休假。
对此，几个人不但没有意见，反而特别高兴，因为过年这几天公司给他们发三倍工资不说，还额外给他们采买了一批鸡鸭鱼肉，叫他们自己开火，平时休班还能过来听听收音机、看看书报！
说实在的，这待遇就算他们在家也没这么好，这班上的说一句享福也不为过。
从公司出来，苏振东先开车把王树和齐志飞都送回家，然后才拉着苏丽珍回火锅店。
叔侄俩前脚刚进店，丁大勇就抱着一兜子瓶瓶罐罐过来了。
他跟大家打了声招呼就迫不及待从兜子里掏出一个个玻璃罐头瓶。因为室内外温差太大，玻璃罐上立刻沁出一层白色雾气，众人一时竟看不出里头装了什么。
还是苏丽珍想到之前拜托丁大勇做的事，不由问道：“大勇哥，你买到江家的酱菜了？”
一边问，一边拿起离得最近的一个玻璃瓶，擦掉上面的雾气，果然露出里面的一点酱菜。
第199章
苏丽珍看了看，这一瓶是只有拇指长的酱黄瓜，而且量很少，里面拢共才三根小黄瓜。
丁大勇点头道：“对，就是那个江宏达家的酱菜。”
“之前你不是让我帮忙弄一点他们家的酱菜吗？哪成想，他家这段时间一直做各种熟食，之前做的酱菜也都随着最开始卖熟食都搭出去了，一时还买不着。”
“后来是英杰听说你想要，多亏他帮忙，拐了好几个弯，这才从江家一个老主顾那里买到了一点，只是数量都不多。不过英杰细心，凡是江家做出来的酱菜，他每种都帮你弄了点，加在一起也不少。”
苏丽珍一听还有顾英杰帮忙，不由点头道：“那是得谢谢他！对了，他没和你一起过来吗？”
丁大勇摇头，笑着打趣：“你还不知道他这人，干活能找着他，邀功请赏那肯定往后稍。”
苏丽珍闻言也笑了起来：“那我可不能让他白忙，待会儿就劳师兄你再跑一趟，晚上咱们请他吃饭。”
说话间，苏小麦拿来一把筷子。上次江家的五香鸡让大家印象深刻，所以一听说这次是品尝他们家的酱菜，苏厚德和李翠英也十分感兴趣，
江家的酱菜种类不少，有小黄瓜、小土豆、豇豆、辣椒、胡萝卜和地环。
苏丽珍每一种都尝了尝，除了小土豆是软绵的口感外，其他几种都十分脆爽，而且每一种酱菜在保留了原本的蔬菜口味特点之外，都有一股十分浓郁的酱香味，同时又略微带了点酸辣口，吃起来入味还上瘾。
她觉得这会儿要是再给她一碗粥来配，那真是一点也不比大鱼大肉的吸引力差。
不光她这么想，李翠英尝完了也感叹道：“难怪干爸总把‘天外有天’这话挂在嘴边，我今天是发现了，就这一个小小的酱菜里头也有不少门道。”
“这个味道我是做不出来的！”
苏厚德也点了点头，看向苏丽珍道：“这个酱菜基本已经到了改无可改的地步，你妈说的对，我们基本上很难再超越了。”
“这个酱菜的味道很明显，他里面用到的酱料应该就是他们家五香鸡里的那一味秘料，两者至少是同源。”
听老爷子提起酱料，丁大勇一拍脑门：“看我这记性，英杰提过，他在打听卖家的时候，听人家说过，这老江家自己做的酱也是一绝，不过卖的少，一般都是些积年的老主顾去了，人家才会送一碗。所以原本英杰也想买点回来给你们尝一尝，人家卖家说啥也没舍得。”
听他这么一说，便是不怎么会做饭的苏振东他们也听明白了，江家不管是卤味、还是酱菜，好味道的根源应该都在他们家的酱上。
苏丽珍听罢，垂眸不语。
她之所以这么在意江宏达的事，是因为她明白作为生产者，一款食品的核心始终是味道。味道好了，就算处境再糟也仍有希望，只要沉得住气，早晚会等来慧眼识珠的人。
就拿江宏达举例，如果给他一个更加宽松的研发和生产条件，假以时日，他的“好味”未尝不能真正跟他们打擂台。只可惜在创业初期就遇上急功近利又贪婪自大的常经理，这个头没开好，连带有一定潜力的“好味”也受到重创。
可以说江宏达有一大半是输在人事上，至于他的东西其实还是可圈可点的。
既然对方手上确实有好东西，而他现在又没有能力独自发展，那为什么不能是她来作这个合作者呢？
至少，她怎么都不会比常、陈二人差吧！
苏丽珍打定主意，再次开口：“大勇哥，你把你们了解到的关于江家的事再详细跟我说说。”
大年三十，大清早，天还蒙蒙亮，外边就响起稀稀拉拉的炮仗声，彰显出这年终岁尾最后一天的与众不同。
江宏达从早已经冷透的被窝里爬起来，摸黑叠好被，下地就着炕边脸盆架上昨夜剩的一点水胡乱搓了把脸，一夜没睡、有些发皱的眼皮立时被冰的一激灵，那股子干涩发硬的劲儿一下散去了不少。
他深吸一口气，从堆放着各种卤味熟食的小屋里艰难地挤出来，开门进了灶房。
江家两间半的房子是典型的东北房屋格局，东边大屋住着江母和江家大女儿母女，西边小屋是江宏达的，两间房正中间夹着半间灶房。
江宏达一打开房门，就见大姐已经起来，正坐在靠近自己这边小屋的灶台前准备生火。
江宏达过去将灶房的灯绳拉开，江大姐见屋里灯亮，忙下意识往拴着灯绳的方向望去，果然见弟弟已经起来了。
她赶忙起来，朝着江宏达一阵比划。
江宏达忙打着手语回她：“不睡了，一会儿要赶着去给咱妈拿药，十点以后人家就休息了。然后我顺便再到街上转转，有些单位放假晚，说不定还能卖一点货。”
顿了顿，他又劝对方：“别生我这边炉子了，反正我一会儿还得出去。你把你和妈这边的炉子生起来，过年了，多烧一点，不差这点煤。”
江大姐看了弟弟的话，犹豫了一瞬，想到病弱的母亲，最后还是选择听弟弟的，转去生东边的灶台。
惦记弟弟一会儿要出去，江大姐生好炉子就忙不迭开始准备早餐。
从装粮食的袋子里舀出一碗高粱米，江大姐想了想，又倒回去，转而从旁边的大米袋子里舀出成年人拳头大的一点大米，估摸着应该够自家弟弟吃了。
正要把碗放回去，就见横里忽然伸出一只大手，一把接过米碗，从米袋子里又直接舀出一碗白花花的大米，跟江大姐手里的那点大米倒在一起。
江宏达放下米碗，就快速给姐姐打手语：“要吃一起吃，要是单独给我做，我就不吃了。”
江大姐看着弟弟严肃而坚决的脸，眼角微红。
今天江家的早餐是大米白粥配卤鸡鸭杂。
家里这段时间攒了很多鸡鸭杂，即便给为数不多的交好的邻居亲友都送过了，家里还是不少，只能上顿、下顿吃。
可即便这样，这仍然是江家人心里的好东西，江母和江大姐都舍不得吃，一个劲儿把盘子往江宏达面前推。
江宏达前阵子不是在杀鸡宰鸭，就是在不停把这些东西做成熟食，不知道是不是忙得狠了，还是心理因素，这两天他看见这些t东西就忍不住反胃。
可是看着兀自吃得香甜的江母和江大姐，他只能强压下这种不适，硬逼自己囫囵着吃下一碗粥，就放下了筷子。
跟母亲和姐姐打了声招呼，江宏达就从自己的小屋里装上一木箱熟食，放在自家破旧的二手自行车后座上，推着车子准备出门。
临出门前，江大姐忽然跑出来，一把拽住他自行车，然后往他衣兜里塞了两颗热乎乎的煮鸡蛋。
江大姐还跟他比划：“一碗粥不顶饿，姐姐给你煮了鸡蛋。”
“待会儿饿了就吃，不吃饱肚子，人会垮掉的。”
江宏达鼻头一酸，忙点头跟姐姐保证，一定不会饿肚子，这才在对方担忧的目光下匆匆骑车离开。
他先去替江母取药，因为出来的太早，还在人家药房门口多等了半个小时。
拿到药后，他推着车子开始在大街上漫无目的地走着，偶尔遇上人，便打起精神吆喝两声“五香鸡”“五香猪肉”。
只是不知道是不是因为今天除夕的缘故，大街上的行人很少，即便碰上也大多行色匆匆，他那一木箱子的熟食也就一直无人问津。
也不知道走了多久，路上越发没个踪影，等他反应过来，这才发现自己居然不知不觉走到了城郊处。
往前再走个三、四百米就是他租来充作临时加工点的旧仓库了。
实际上，这个加工点昨天就已经清理得差不多了。
前几天加班加点做出来的熟食都被百货公司退回了，他只能都拉回家，堆在他那间小屋里。
剩下一点没下锅的活鸡活鸭、猪肉下水、油盐调料，连同烧火的煤块一起，都被他送给雇来的工人抵了一部分工资。
现今那仓库里只剩下几口笨重的大铁锅，因为家里实在放不下，只能暂时存放在这里，等年后想法子处理。
他脑海里不停浮现昨日处理仓库的一个个画面，虽然心里也明白那空荡荡的地方没什么好看的，可两条腿就像有自己的意识一般，不由自主就走了过去。
他掏出大门钥匙，将门打开，里头果然还是那副破败陈旧的样子。
他站在原地看了许久，又慢慢把门合上，重新上锁。
天气太冷，这门锁也跟这旧仓库一样，浑身撒发着行将就木的气息，大冷天他硬是憋出了一脑门子汗才勉强锁上。
江宏达伸手抹了把脸上的汗，抹着、抹着，眼泪也跟汗水一起不知不觉就落了满脸。
不知过了多久，直到远处响起一阵炮竹声，他才吸了吸鼻子，用袖子胡乱把脸擦干，重新骑上自行车往回走。
与来时不同，回来顶风，他车子也骑不快。不过不快有不快的好处，路过市区客运站的时候，有人看见他后座木箱上用粉笔写的“五香鸡”，便开口叫住了他，花两块五毛钱买了一只五香鸡。
家里的熟食太多了，即便是冬天，放时间长了也会走味，必须尽快处理，所以他现在就卖个成本价，只盼着能卖一点是一点。
现在两家百货公司都把他的货给退了回去，昨天常经理和陈经理更是直接一脸凶狠地威胁他，让他必须尽快把他们当初“借”给他的订货钱还回来，丝毫不提当初他们如何软硬兼施地让他答应先拿了这笔钱，好尽快扩大生产抢占市场。
曾经信誓旦旦说好是三人共同承担的款项，如今也都悉数成了他江宏达一个人的债务。
他不甘心，可他更恨自己！
恨自己贪心不足，明明知道姓常的不是妥善之人，却心存侥幸，抱着赌徒心里不管不顾就一头栽进去。
可事实证明，赌徒是没有好结果的，所以他才会沦落到今天这个下场。
所以比起恨别人，他最该恨得是他自己！
他不自觉攥紧了手里的钞票，等反应过来，又赶忙松开手，然后珍惜地把几张钱币重新捋好，正准备踹进上衣兜里，忽听身后有人大声吆喝道：“围巾、围巾啊，海市来的时髦围巾！”
江宏达下意识转身看过去，就见一个扛着包袱、手臂上挂了好几条花花绿绿围巾的男人正在沿街叫卖。
他一眼相中了男人胳膊上一块大红色的方形围巾，忍不住上前问了一嘴。
今天三十，街上人少，男人的买卖也不好，一见江宏达问价，立时热情地凑过来道：“兄弟，你这眼光真好，这围巾颜色正，厚实还保暖，是海市那边最流行的款式。你这样，今天过年，我给你算便宜点，这条大红色你给我三块钱就行！”
江宏达捏着手里的钱，抿了抿嘴唇，没接茬。
那男人看出他嫌贵，忙又道：“大兄弟，老话说相逢就是有缘，那我再吃亏点，你给两块八！两块八，你就把这围巾拿走！”
江宏达还是不吭声，那男人咬了咬牙：“那兄弟，你说，你想给我多少钱！”
江宏达犹豫着报了一个价，对方不肯，两人你来我往了半天，最终他以两块四毛钱的价格买下了这条红围巾。
跟男人要了张报纸，将围巾仔细地卷好，用草绳系紧，挂在自行车把手上，他心情一时间好了不少。
他曾经看过大姐一脸稀罕地瞅着隔壁同龄的小媳妇戴着红围脖的样子。
今天这条红围巾，想必她也会喜欢的。
这一刻，他选择暂时把那一堆卖不掉的熟食和年后将要面临的巨额债务通通抛在脑后，只想着快点回家，把这条鲜艳的围巾送给姐姐。
不知道是不是一门心思想着这件事，连经过胡同口时看见那里少见地停了一辆军绿色大吉普，他都没在意。
等到了家，刚进院子，就听见屋里飞快传来江母的声音：“哎呀，这孩子可回来了！”
这声音不复这几日的病弱，竟好像隐隐带了点振奋。
他心里诧异，莫非是家里来了什么人？
可不应该啊，他们家日子艰难，亲戚们躲都来不及，又哪里会主动上门？
就在这时，屋门被一把推开，他大姐一脸欣喜地迎出来，紧接着就是一男一女两个陌生的年轻人。
他感觉到两人打量的目光，正想开口问对方什么人，就听打头的那位极年轻的漂亮姑娘率先开口道：“江宏达，你好。我是‘珍珍’食品公司的负责人，苏丽珍。”
之后，接下来的一切就让江宏达仿佛做梦一般，他甚至有点记不清自己跟对方都说了什么，大脑更是一阵一阵地陷入恍惚中。
直到对方离开，大姐抱着他又哭又笑，手上的动作比划得飞快。
她说：“小达，太好了，你不用担心那些熟食卖不掉，苏总答应帮忙全包了了！”
半坐在炕上的江母也高兴道：“是啊，这回好了，而且不管之后咱是直接要钱、还是拿分红，咱们都能缓过这口气了。苏总可真是咱们家的贵人啊！”
第200章
江宏达反应了好一阵。
对，跟他想的不一样，刚刚登门的这位“珍珍”公司的苏老板不是来兴师问罪，而是来找他谈生意的！
对方想买他家的酱方子，甚至提供给他两个条件都不错的选择方案：第一个是一次性支付给他两万块钱；第二个是“珍珍”公司今后所有用到江家酱方的产品，每年收益的2%分红。
两万块钱就不说了，现在万元户可是能上报纸的程度。
再说那2%的分红，更是诱人。
虽然当初常经理为了推他，强行跟“珍珍”解约，可他心里明白对方不过是看着他好拿捏，打着将来架空他，让他给对方打工的心思。
真说起来，他的“好味”跟“珍珍”可压根没什么可比性。
现在苏老板想要开发用他家酱方制作的熟食，说明他们已经猜到了他“好味”产品的配方核心，而且以“珍珍”的实力，酱方到了他们手里，那生产出来的东西必然会比他自己的“好味”更胜一筹。
尤其在他看来，“珍珍”不但产品质量过硬，口味绝佳，连销售手段也是一流。年前这个抽奖活动可是直接把常、陈和他三个人都直接打趴下了，他们毫无还手之力。
所以如果能拿到新生产线收益的2%，这个条件可以说是极大方了，毕竟这可不是一年、两年，是长期有效的。
另外，不管选择哪个方案，只要他答应卖方子，作为附带条件，苏老板还愿意以市场价买下他现在手上t所有的熟食存货。
江宏达掐了一把自己的大腿，钻心的疼痛告诉他这不是做梦。
可这世上真的有这种好事吗？他还是有点不敢相信。
江母和江大姐看他一直不出声，忍不住问他怎么了。
他顺嘴把心里的想法说了出来。
没想到，江母直接笑了起来：“你啊，该精的时候偏犯糊涂。不会有错的，她带的那些报纸和文件，你不是也看过了吗？这姑娘虽然年轻，却实打实是‘珍珍’的老板。既然人是真的，事就不会假。”
“再说，咱们家这样，也不值当人家那么大的老板上门来骗人。”
江宏达一想也是。他不禁有些羞愧，现在的自己就像是惊弓之鸟，看谁都疑神疑鬼，不复从前爽快。
江母又道：“人家苏总开出的条件诚意十足，对咱们来说是打着灯笼都找不着的好事！别的，妈不干涉你，只是如果这事情能谈下来，虽说人家当时说愿意帮你处理掉手上积压的熟食，可咱们自己也得有分寸。苏老板仁义，妈看咱们也别提什么市场价，只要她给个成本价就行了。”
“等回头卖了钱，你就把钱给人家送回去吧。”
一听这话，江宏达忍不住抬起头，有些艰难道：“……妈，你都知道了？”
江母叹息着道：“是隔壁你赵婶子来说的。你别怪她多嘴，她也是一片好心，你这段时间雇他们老两口的工钱，她昨天悄悄过来送回来一半。不过，我没要。”
就算赵婶子不来，她也知道出问题了，要不然怎么加班加点赶出来的货不往百货公司送，偏偏都堆在家里。
这孩子还联合他姐姐骗她，说什么百货公司库房没有地方。
这么明显的谎话，她怎么可能看不出来。
江宏达越发羞愧地说不出话。
“妈，我……”
江母朝他摆了摆手：“孩子，啥也不用说了，妈都明白。你还年轻，走了岔路也是正常，只要咱虚心改正，前面的路总会越走越宽的。只是妈要说一句，不管当初是什么情况，既然你选择拿了这钱，眼下这后果你就要担下。”
“这也算是一个教训，你要时刻记着，我们有多大的能耐，就端多大的碗，做人不能太贪心。”
江宏达重重点头：“妈，您放心，我都记住了！”
之后，他又有些沮丧：“妈，对不起，为了我，连累你把酱方子卖掉。”
江母失笑：“你这孩子，怎么还钻上牛角尖了。咱们这儿谁家不下酱？别说人家苏老板肯花那么大的价钱，就是当初街坊邻里过来问，妈不是也都教过？”
江母的酱方是从婆婆那里学来的，早些年确实有人登门来打听过，江母也都教了。
后来江宏达返城没工作，决定摆摊卖酱菜。江母为了支持自己儿子的事业，花了心思把酱方改良，才最终有了今天的美味。
那会儿大家都知道江家靠这口酱菜挣钱，也就没人那么不识趣上门打听了。
江母想想还觉得庆幸，要是从前的老方子，可不止她一家知道，那她现在就算想卖方子帮儿子也不成了。
江母朝着儿子和女儿招了招手，让两个孩子坐到她身边。
“你们是妈的宝贝，妈什么都愿意给你们，更别说一个酱方子。妈现在就想多活几年，看着你们好好的，那妈才能放心去见你们爸爸。”
“妈！”
江家姐弟都忍不住泪流满面。
江宏达心里更是狠狠告诫自己，今后一定要稳扎稳打，不能再贪功冒进，更不能再连累母亲和姐姐。
同一时间，苏丽珍和丁大勇也在说江家的事。
丁大勇几乎是一上车就忍不住问道：“珍珍，你为什么突然答应帮忙处理他们手里积压的存货？”
今天已经除夕了，基本上家家的年货都已经置备齐全，加上前段时间的抽奖活动，市场绝对是饱和状态。这段时间，别说江家的熟食，就连珍珍自己公司的产品都不怎么好卖。
而且据他了解，江宏达的那批熟食可没有抽真空包装，就算现在天气冷，可熟食放时间长了也一样走味，甚至会受潮变质。本来以市场价收购就很不划算了，又要想法子在短期内脱手，这不是摆明要亏本吗？
明眼人都能看出来的事情，苏丽珍又怎么会不清楚，不过她还是这样做了。
因为对方是她信重的师兄，所以她也坦言道：“这件事确实是我的问题……大概是江家人的情况，总是让我想起当初的我和你，一时上头，便忍不住做了这个决定。”
不过她也不是完全烂好心。她留意到，江家这一家三口，除了生病的江母外，江宏达和江大姐无论是气色、还是瘦削程度都差不多，身上的衣服也一样老旧，甚至江宏达衣服上的补丁还比江大姐多了点。
这说明在重男轻女极为普遍的当下，即便是江大姐身有残疾，没有谋生能力，而江家又是这么境况艰难的情况下，她也没有被薄待过，两个孩子基本上是被一视同仁的。
这证明无论是身为长辈的江母、还是唯一担起养家糊口重任的江宏达都是心正且有担当的人。
而最叫她触动的是，今天初见时对方挂在自行车把手上那一卷用报纸包着、只露出一小截的大红围巾。
这个颜色明显不是买给江母的。要是送礼，这会儿的时间也不太对。江宏达又没有对象，所以看来看去，十有八九是要送给江大姐的。
以江宏达现今的处境，还能记着过年给姐姐买上一条新围巾，不得不说，这行为称得上有心。
也是因为看到了这份新年礼物，苏丽珍在跟对方谈收购条件时才会心念一动，顺势想要帮对方一把，也是帮江母和江大姐一把。
丁大勇听完，半晌不语
说实话，自己亲眼所见和从别人那听来的，真的完全不同。
今天跟着小师妹一起到江家，看见江家破旧的老房子，病弱卧床的江母，以及完全没有谋生能力的瘦伶伶的江大姐，丁大勇心里也难免有所触动。
就如师妹说的，看着这一家人，他也有好几次忍不住回想起从前一样处境艰难的自家。
不，也不一样，他当时至少还有一份学徒工的正式工作，还有师父、师娘一家帮衬。
而江家却是实实在在地艰苦，又无人帮扶。
估计要不是底子太差，江宏达当初也不一定会答应姓常的那样过分的要求。
这一刻，他是理解小师妹的。
这么想着，他便笑着道：“也好，反正不管是之前打听到的，还是今天咱们亲眼所见，我看这江宏达人品确实还不错，那帮他也算是做好事。”
“而且你既然说看见他家就想起咱们两家当初艰难的时候，那我也要出点力。你要买下他手里所有的存货，干脆也算师哥一份，咱们俩一起出钱，让他们一家安心过个好年。”
苏丽珍失笑：“师哥，你这样倒像是笃定他会答应卖给我方子似的。”
丁大勇倒是一脸自信道：“这是当然！你这条件开得，我敢说眼下再没有人能赶上你这么大方了，他要是不傻，就不会拒绝。而且我看他也跟我一样，家里老娘能当家拿主意，所以这事没跑！”
他说的有趣，苏丽珍不由再次笑了起来。
不过笑过之后，她也没拒绝师哥之前的提议。
“那大勇哥，咱们说真的，如果我跟江宏达谈拢，那买下他手里存货这事，我也算师哥你一份。”
“我的打算是把这批存货分成两半，一半送给市福利院和敬老院；另一半都送去张家屯。”
张家屯那边自从建了养殖基地后，为防止疫病传播，今年整个屯子的人都不再养鸡鸭活禽了。
原本按照苏丽珍的意思，年底大家分红后，再从她的份额里划出一笔钱买些鸡鸭给屯子里各家都送上两只过年，以感谢大伙儿对她的支持。
但是大伙儿这会儿刚拿了分红，正是兴头上，说啥也不要，反而一个劲儿让张表舅劝她留着这些鸡鸭，开春继续扩大规模。
既然活禽送不出去，那就送点现成的熟食，也算给大伙儿过年添个菜。
苏丽珍继续道：“给张家屯送的那一半算我的。往福利院和敬老院送的一半算是做好事，大勇哥，我和你平摊这一半，你看怎么样？”
虽然丁大勇只出四分之一的钱，但是按照苏丽珍心里估计，这钱数也不少。
不过近两年建筑公司效益好，不说丁大勇个人的工资和奖金，只是年底的t分红就不少，所以这笔钱对他来说还是比较轻松的。
丁大勇几乎从不反驳苏丽珍，这次也一样，听完当即痛快地点头道：“行，就按师妹你说的来。”
原本苏丽珍跟江家定好，是明天中午，也就是大年初一午后来听答复，没想到丁大勇前脚才把苏丽珍送回火锅店，不到一个小时，江宏达就直接上门了。
他同意卖方子给苏丽珍。
江宏达选择第二个方案，也就是所有采用江家酱方生产的产品净利润的2%分红。
同时，江家今后不能再拿这个酱方用于任何商业用途。
现在只是口头约定，等年后复工，双方会在“珍珍”公司里签署正式收购合同和分红协议。
事情谈妥后，江宏达神色没有放松，反而开始踟躇起来。
苏丽珍只看一眼，便猜到他大概是想提那一批“好味”熟食的事，只是不好意思开口。
她看了眼时间，还不到十一点半。这两年丁大勇一家也是跟他们一起过年，吃完中午和晚上两顿团圆饭后，才会回去。
按惯例，中午这顿团圆饭要等午后一点才开始，加上他们人多，去一趟江家把货都拉回来，时间还是比较充裕的。
于是，她没让对方煎熬太久，直接开口提出买熟食的事，江宏达闻言果然面露喜色。
这批货不算少，用吉普车肯定装不下，于是苏振东开车先把丁大勇送到建筑公司，然后再让丁大勇把那边库房里停着的卡车开出来。
这样一行人再到江家，几人一起动手，很快就把江宏达屋里堆放的那些熟食全搬上了卡车。
这么一看，这批熟食直接占了三分之二节车厢，这量可真不小。
最后结账的时候，出乎苏丽珍等人的意料，江宏达的这批货没有按苏丽珍之前提出的市场价，而是报了一个很低的成本价。
而且还不等苏丽珍说什么，江母就在江大姐的搀扶下颤颤巍巍过来了。
老人家虽然病弱，但一开口语气却很是坚决：“苏总，我老婆子没多少见识，但我知道作人得知恩懂礼！你能在这时候出面买下这些货，对我们家来说就是雪中送炭，你做的已经足够了。”
“如果我们还按市场价收你的钱，那我们就是在占你的便宜，是揣着明白装糊涂，我们不能这么干！”
因为江母的坚持，苏丽珍最终还是接受了这个报价。
她是真心想帮一帮处境跟曾经他们家相似的江家，但江家人的这份心性无疑让她更加开心。
所以在结清款项，被江母和江大姐拉着闲话的时候，她让苏振东开着吉普车回了趟火锅店，拿了一批过年的物资回来留给江家。
等江家人反应过来的时候，苏丽珍已经坐上车，飞快离开了。
江母看着院子里那大块的牛腱子、猪五花，整扇的羊排、猪排，甚至还有成色极好的海鱼、海虾，忍不住红了眼眶。
江大姐不舍地看着外头苏丽珍离开的方向，也忍不住朝着母亲和弟弟比划：“妈妈，我感觉好像在做梦一样啊！”
江母喃喃道：“是啊，是像做梦一样。”
可这些年，明明就是连做梦也不敢梦到这么好的人和这么好的事啊！