“像我家附近有几个大厂，女工多，一兴起个什么很快就传遍了，像是先前的的确良、红头绳、晓庆衫啊……”
姜淑云点点头，随便一例举就好多的，再顺着这个思路，她很快想到一个更引领风向的群体。
“我们该去找文工团呀，哪里可都是一水儿的年轻小姑娘，长得又漂亮，每年还各地演出了，那不得把咱们这内衣带到全国啊？”
“这……”
又开始跑火车了，白春枝自动忽略掉姜淑云最后一句话。
不过文工团这条路，确实值得一试，想想人家那春晚，一件漂亮衣裳，多少人争相模仿了。
她们即便达不到那个程度，但让更多人知道内衣，有兴趣的来试试，也不错的——
作者有话说：[狗头叼玫瑰]
第116章 嫌弃 “看吧，小家伙也是闻到臭了。”……
姜淑云说得夸张, 但确实是这个理了。
年轻的姑娘们，可不就爱漂亮、追求这些么？
“好了，不用多想了, 这事儿就交给我吧！”
白春枝就迟疑了一会儿, 姜淑云已经拍胸脯保证了，她脑子里已经过了一遍能联系的亲朋好友了。
“行, 等你好消息。”
瞧着姜淑云胸有成竹的样子, 白春枝能说什么, 笑着点头，她是没方面门路的。
两人又再商量了下后面进面料的事。
姜淑云之前有一点说得挺对的，眼下各大纺织厂和那些小厂，其实都可以再看看，比比价什么的。
“八折的时候，做了那么些，还没觉得, 毕竟我们用的面料少。”
白春枝拿出账本细细算给姜淑云看。
“单件的耗料虽然不太能很精准，但成百上千的量起来了, 这一比较的话, 还是能看出来的, 后面要真做起来了, 耗料只会更多。”
“还真是。”
姜淑云尽管看不懂这用料和损耗，可账还是能算明白的，何况白春枝写得那么清楚。
“刚好这段时间空了出去跑跑也好，现在花点时间、费点路费, 但肯定也比这样划得来了。”
“嗯，我也是这样想的。”
白春枝考虑到姜淑云的工作性质，也不可能请假一起了, 就让她帮忙先收集收集信息，她打算和夫君一块儿去。
“马上要入秋了，我们后山打算再种点川芎，也要帮村里人买种苗，近来估计会往市里跑的，顺路就看看了。”
“好，我跟着就去问问，我好些同事老大姐们，本地县上市里都有的，不愁找不到人问。”
姜淑云一口答应了，说着就看了看时间，午休也快结束了，得赶着回去上班，刚站起身，萧远山回来了。
“他一早邮完包裹就去送了两个朋友的货。”白春枝看到夫君回来了，对姜淑云解释道，“都在隔壁镇了，应该很快能看到销售情况。”
“够迅速的呀！”
姜淑云找的都是小姑娘了，想到要她们自己来拿货也是个问题，又问了白春枝这怎么个送货法？
“他知道他朋友的住址，都不远，而且人家先前没看到货就答应了，这次也是想着送上门让人看看。”
“那我们往后，稍微近点的都这样送货上门的话，你说怎么样？”
姜淑云想到什么说什么，不过说完又自己加了条款。
“不行，还是得量大点，至少，至少上百件吧，才值得跑一趟了。”
“嗯，能有这个量，我们自己送也可以。”
白春枝快速算了下账，觉得是可行的。
目前这些是牛车、三轮车就能到的地方，其实没什么支出，无非是多花点时间，但哪怕是外省邮过去，货量那么大也不成问题，又想到夫君说的，还能帮她们联系车了。
“稍远的话，如果有车能带也可以，再就是我们到时候也对比一下用车和邮寄的费用。”
“好好，我们晚点再细聊。”
姜淑云看白春枝这么快就在考虑该怎么节约成本了，竖了个大拇指，就知道她的靠谱的。
“行行行。”白春枝笑着把她送出门，临走又不忘提醒姜淑云，“记得问面料的事啊！”
“放心，忘不了的。”
姜淑云现在是越发的有法儿，比了个圈的手势，白春枝都没看懂。
等人走远了，白春枝才转身回去。
“咦，你喝酒啦？”
白春枝走近才闻到夫君身上有股淡淡的酒味。
“还能闻到么？”萧远山自己也嗅了嗅，“没喝多少，我以为这一路回来就能散了。”
“哼，你自己当然闻着不觉得。”
大中午就喝酒，还要赶车回来，白春枝对夫君这一举动很是不满，不过没等她多说两句，听到屋里小猪猪也在哼声了，赶忙跑了进去。
“哎哟，这是尿了，还是饿了哦？”
白春枝先摸了摸小家伙的小屁屁，是干爽的，但也得颠尿了。
“嗯呢嗯呢！”
小珠珠进了妈妈的怀里，还依恋的蹭了蹭。
“哦，是我们小猪猪醒来了找不到妈妈了呀？”
白春枝感觉小珠珠也是大一点，认人了，睡前睡醒后，找她的时候也多了。
“哼哼！”
萧远山这时候也凑过来看小家伙是不是掉金豆豆了，结果小珠珠小鼻子立马闻到臭味啦，很是不满的偏头不看爸爸那边。
“看吧，小家伙也是闻到臭了。”
“唉，也是他们俩人凑一块儿了，非要请我吃饭，就一起喝了点。”
萧远山这是被母女俩都嫌弃了，干巴巴的解释两句。
“你自己反正在外头多注意点了。”
白春枝知道男人在外头是要有点自己的社交，有时候就是靠酒桌维系的，也不好多说什么了，只让夫君自己心里有根弦。
“那肯定的。”
萧远山点点头，他是有家庭的人，一般也不常在外头喝的。
“对了，这不是马上立秋了，上次林老师不是说的让你看着时间去买川芎种苗么？”
白春枝要的就是夫君一个态度，也不再多说了，转而提起后面的要紧事。
“我这儿也准备去周边和市里看看面料，到时候一起？”
“看你这边安排，我随时可以。”
萧远山就没什么不同意的，不过刚好像听到姜淑云和小娘子又在嘀嘀咕咕，朝他牛车都看了好几次，怕不是又有什么新想法了。
“嗯，我找姜淑云先打听下有哪些纺织厂值得去。”
白春芽完全不知道夫君已经看穿她和姜淑云又在给他指定任务了，暂时没讲送货的事。
她是想着，目前她们名头都没打响，虽说是努力找了好些代销，但一来就让人拿上百件货，哪怕不看售价，单是成本那也得上百块了，不是谁都有这个魄力直接吃下的。
不如再等等，让市场来给她们一点信心。
接下来的几天，姜淑云老家那些个包裹还没收到，所以不知道外省的情况，但他们周边的反应很好了。
白春枝也不知道夫君哪些朋友是怎么推销的。
大男人来卖内衣，那是一点没觉得不好意思了，大概脸皮的厚度，也能增加成功率了。
并且还有意外收获的。
第二次让萧远山去送货，他那两个朋友要的还都是些偏大的尺码了。
这让白春芽留意到了一点不同寻常，于是，她让夫君去的时候再专门问问什么情况。
“他们说主要是做的中年妇女的生意了。”
“大娘们都这么赶时髦吗？”
白春枝很意外了，想她大嫂年纪也不大的，刚开始看到内衣时，多别捏啊？
一下子就脸红得说不出话来，最后被自己忽悠着也稀里糊涂的答应穿了。
但想想，老娘子基本上是反着来的。
白母虽然在这事儿上没多少言语、没提什么意见的，但也没太反对的，并且从实用性角度劝的话，没怎么费口舌的就接受了。
要这两位朋友接触到的大娘们都跟自己老娘子差不多的话，倒也说得通。
而且白春枝其实有发现，本地并不是只有村里的人才嗓门大了，镇上的这些婆婆大娘也一样，都说是因为本省基本是女人当家、腰板儿直，说话自然大声了。
这样的氛围下，女人们不管老少，就不会完全的为了家庭忽略自身，也会更爱自己些。
加上这上点年纪的大娘们，手握经济大权，下头的孩子也不用太愁了，想对自己好点还不容易么？
再有一点就是，萧远山也是在酒桌上套出来的话，他那两个朋友推销东西是，是有点吹牛成分在了。
也不是那种完全说假话了，就是喜欢夸大其词。
白春枝这个，他们给人讲的是，专门从港岛那边学来的新品，目前南方最流行的款式，他们省还是独一份了。
最后，还是编了两个顺口溜，“女人爱自己就穿白云内衣”、“早买早享受”。
“……”
白春枝听完这些，真是不知道说什么好了。
这些话，似乎也没说错，她们确实从人家港岛那边得来的灵感。
是不是南方最流行的不知道，但南方各厂子目前基本都是从港岛那边学款式了，也慢慢会变成内地的风向。
后面那句更没说错了，这东西就从她们这儿传开的，别处还真没有，可不是本省的独一份么！
说来说去，一点儿也挑不出错的。
反而那两句顺口溜，念着念着还觉得挺妙的。
想想，白春枝也只有瞪一眼夫君，怎么不早点打听到，真是一点都不敏锐，这可是做生意了。
“……”
萧远山也很憋屈了，谁知道这一帮损友，好些日子不见，都这么做生意了，一点不讲武德的。
想他原来，不论做啥买卖，那是最讲诚信的了。
丁是丁卯是卯的，根本不会来虚的。
这其实是因为萧远山一直做的这些买卖都还挺具稀缺性了。
从前打猎就不说了，那时候什么都缺，现在萧远山也基本是货源这一端，本身优势就明显。
而这世上从来不缺胆大的人，市场还没开放时，就有倒爷，改革开放后，更不得了了。
买什么货的人都有，没什么买卖是独一份的，是人都想插一脚的，你再想卖出去，可不就得想想法子了么？
有从货源、价格上寻优势的，当然也有萧远山朋友这样，练口才的。
尽管没到能把“死的说成活的”的程度，但术业有专攻，把每样东西都给顾客介绍得清清楚楚，按需求给人推荐，并推销出去，那就是人家的过人之处——
作者有话说：[狗头叼玫瑰]
第117章 市里 “是个小姑娘哇？”
隔天, 白春枝同姜淑云说起这事时，姜淑云倒是舒了口气。
“卖不一样的人，年龄层不同, 没什么交集的话, 那就好，大家竞争不大。”
姜淑云找的小姑娘们最终还是决定自己来拿货, 本来递了消息再约时间来, 这就比人晚了两天。
外地的就不说了, 大家都隔得远，相互间影响不着。
她是担心本县就这么点儿大的地方，还有好几个推销的，那可咋销了，总不能一条街拐个弯儿能有一两家都在卖一样的吧？
别东西没卖出去多少，自己人先打起来了，现在这样的情况是最好不过的。
“倒是你说得这‘顺口溜’, 还有点意思。”
姜淑云摸着下巴又琢磨了两遍，把自己逗笑了。
“虽然不是那么的朗朗上口, 但你不觉得这词尽管太过直白, 什么爱不爱的, 但反而有种, 就像是有人在你耳边念叨，说多了，想想似乎也有道理的，可不是‘早买早享受’么！”
“是啊, 我先前也在想，为什么能说通大娘们买内衣，我们一开始考虑的是年轻小姑娘们更爱俏。”
白春枝点点头, 又说着近来的思考。
她们的方向，总体上是没错，小年轻爱漂亮、喜欢打扮，接受起内衣来，确实快。
可也不得不承认，买的过程中，3.99一件的定价，估计是挡住了不少人的。
“大多数的家庭，其实还是女人们当家，最不缺钱的也是这部分人了。”
“还真是！”
姜淑云看向白春枝，从她眼中得到了肯定，不禁笑起来。
可不就是么？
她们俩就自己握着家里的存款，男人的工资都得上交，再加上两个人也挣钱，要买点什么，其实手头还算宽松的，为什么不对自己好点呢？
“他们在县里市里推销，怕是那些大娘们也是各自单位的一二把手，平时是很体面的，仪态上都会比较注重，这么热的天，我们内衣的好可不就显出来了么？”
“是的，我在想，等其他地方销量都打开了，我们可以试着在出点新的款式了。”
白春枝因着近来的局面，对她们的销量都比较乐观的，也就不得不提前考虑点新东西了，毕竟目前只有一个款式，实在是有点单一。
“针对不同年龄层，设计上有些区别，价格也更好说了。”
“这倒是，先前我们不是还看了那些个贵的面料么，这回完全可以用上了，定价上争取有几个档位，这样也好推销，学生们就基础款，其他的再高档点。”
姜淑云想想这走向，越说就不断地点头了。
她们本来也计划往省城市里销的，各个年龄段、不同职业的人那么多，是得好好区分下，分个一二三档出来，销售才更有针对性。
她们的东西那么好，再贵都有买得起的人。
“就是之前说的那什么升级，咱们拿不到港岛那边的新面料，就再往别的方面努努力了，我跟你说哦，兜里不差钱的人，肯定是愿意选择最好的那个了，别的都不好使。”
“好，那么我们就多朝这个方向试试！”
白春枝也明白姜淑云说的这个理。
任何时候都是这样，总是不缺有钱人，像是她那个时代的官家小姐们，非绫罗绸缎不穿了，她们既然想赚那个钱，自然是要好想想怎么抓人心了。
“纺织厂打听得怎么样了？我这两天就想去看看了，等你老家那边收到货，这一来一往的，时间上怕是会有点紧。”
“嗯，我正想跟你说了。”
姜淑云拍了下脑袋，想起正事来，说着这“顺口溜”都忘正事，忙把包里的一张纸打开。
“第一排的是几个大厂，但我觉得你可以先不用去看，这些都要开条子才给进了。”
“好，那就先不考虑。”白春枝点点头。
“剩下的，听说有的厂子效益已经不太好了，可以向门卫打探打探，再就是一些小厂子，真自己做的少，但人家是有门路从南方拿货的，或者是一些瑕疵布，这个你比较懂，可以看看我们能用不？”
“这个可以。”
白春枝想着她们本来用料就比较小块，有点瑕疵，只要不是连成片儿都可以避开裁。
她私心更想看看南方有哪些货了，要不是路途遥远，她都想亲自去瞧瞧的。
妹妹的来信中，改革开放的南方比起内地，变化可太大了。
但让要白春枝自己想有什么区别，她又是个没什么见识的，真想不出来，现在要有这个渠道，倒是能先了解一番。
说着，白春枝和夫君准备第二天就出门了，只身后还跟个小尾巴。
“我们珠珠还真是厉害，小小年纪都去过不少地方了。”
早晨这会儿还不太晒，白春枝给小家伙搭了个白纱巾，瞧她小脑袋偏向外头看。
想起村里好些老阿婆听说一辈子最远就去过县里，当然，也是因为从前交通不便，出门基本靠双腿，牛车、马车都少，要自己不来这儿的话，估计也是那样了。
“看她还能不能记得住咯？”
萧远山见小家伙眼睛睁得圆圆的，像两颗小葡萄，也不知道在看什么？
“那不是还有你给她拍的照么？”
家里的照片也有好几张了，夫君学着人家照相馆做了相框，白春枝随时看着，也觉得花点钱留个影是很值的。
“对，还好你给小家伙多收拾了几套衣裳，到时候我们换着拍。”
萧远山看小猪猪依旧白嫩嫩的，最近似乎也有点长个头了，就很欣慰，别人家的小孩都没自家的崽乖。
“要老妈看到，估计要说你钱多撑得慌！”
白春枝抱着小家伙都空不出手来打一下夫君，只好瞪了他一眼，又不是多大的家底，还能照片随时拍啊？
夫妻俩带着孩子，一路坐车，先到农科院拜访了林老师。
“诶，远山你来得正好，农户些我都帮你联系好了，你说最近要来一趟，我才没给你打电话了。”
林茂祥瞧着一家三口来，忙将人迎到办公室，说完就转身去了隔壁，没一会儿就拎了一袋子水果进来。
“娃娃好大了，能吃不？这东西，你们现在认得到了吧？才带回来的猕猴桃，已经有点软了，孩子要吃的话，正好。”
“才五个月，要下个月开荤了。”白春枝抱着小珠珠举起她的小手手，教她，“跟爷爷说，我还不能吃了，谢谢爷爷。”
“啊啊啊！”
小家伙才不管妈妈在说什么，看着那毛乎乎的果子，这个颜色好像还没见过了，伸手就要去抓。
“哎哟，看来是喜欢了，等你大点了再吃。”
林茂祥把袋子递给萧远山，又再关心了几句家里猕猴桃幼苗的情况。
“种植呢，就是这样，得有耐心了，开花结果总要时间么，何况是从幼苗开始，幼树到初果都要几年了，才能到盛果期收获了。”
“嗯，当时想着种这个，就考虑好了的，老二一家都等得起。”
萧远山点点头，自己山上也种着不少中药，有这个心里准备，就跟着马上要种的川芎一样。
林茂祥就着萧远山人来了，详细跟他说了下川芎的种植。
“这次呢，一样是选择根茎繁殖，周期一两年，一般次年五月就差不多可以采收了，你注意这个时间节点，不然再晚要烂根的。”
当初介绍的时候，林茂祥其实就说得很清楚，不过这次，他也知道萧远山是代表村里来的，又再强调一下。
“明白，我也跟大伙儿说清楚了，家里的有年轻人的都让抄了手册的。”
萧远山也掏出随时带着的小册子，毕竟种植要买种苗，花钱的都不是小事，他自己得吃透了。
“我就晓得你是个靠谱的小伙。”
林茂祥瞧萧远山这么认真，不住的点头，又当着一家三口的面，给那边村头打电话了。
“这个村呢，你也放心，种植历史悠久，根茎存活率很高的，等下电话通了你自己跟他们约时间啥时候安排车去。”
“好。”
萧远山点点头，电话费贵，哪怕是公家的，也没浪费时间，两三句话就讲好了。
因为还要去看看纺织厂，一家三口也没多留，把家里带来的土月饼和干菌子放下就提了告辞。
“现在我们往哪儿走？”
农科院其实还有点偏了，白春枝出来更是觉得打不到方向。
“先上公交吧！”
萧远山其实还揣了地图，不过他觉得这趟本来就是来打探情况的，还是多问问才行。
没几站，萧远山就领着母女俩到了一个厂区附近，只看那墙上的标语，就觉得紧挨着的几个厂子好像都挺大的。
白春枝抱着一下车又清醒的小家伙，怀疑夫君是不是带她到了姜淑云标注的国营大厂了。
走近家属区，瞧着三三两两摆龙门的婆婆大娘们，白春枝又觉得熟悉了，家属院和她们巷口也没什么不同。
“女子你找哪个哦？”
一个嗑着瓜子的大娘见白春枝抱着孩子一路东张西望的过来，不由问道。
“嗨哟，你看她娃娃还挺白净呢，好久没看到这么好看的小娃娃了。”
“是个小姑娘哇？”
“真是白白生生的。”
“……”
白春枝听到婆婆大娘们的话，低头一看，才发现小家伙不知道什么时候已经把纱巾扯掉了，露出一个无齿的笑容，还好她小手抓得紧，没丢了——
作者有话说：[抱抱][抱抱]
第118章 厂子 “大爷，我跟您打听个事儿？”……
“啊啊！”
白春枝给小珠珠把手上的纱巾拿掉, 她还不高兴了。
“还是个有脾气的小姑娘呢！”
“好大了哦？”
“有没得半岁哟？”
有孩子作为话题，白春枝顺利加入其中，还挺好跟人打听了。
“嚯哟, 你这没介绍信, 怕是不好买哦？”
在场的都是棉纺厂的家属，最是知道厂子里的德行了。
这两年虽说是改革开放了, 但他们到底是市第一棉纺织厂, 搞出口创汇的, 那些小单子，大厂哪看得上哦？
“是的嘛，就是瑕疵布，那也是很抢手的。”
“……”
这话一出，场面安静了两秒，白春枝瞧着大伙儿不吭声，其实也知道, 很多厂子会把瑕疵布当福利发给工人，有人就偷偷拿出来换东西。
好在她也不是一定要这儿买的, 只是来都来了, 她还是想看看这第一棉纺厂有哪些面料是最好不过的, 看看有没有新款了。
“那是哦, 我们厂里头的布，质量还很好了。”
一开始叫住白春枝的大娘像是听见了她的心声，扯着自己的衣角，很是骄傲道。
“我这件还是我们那口子, 当年是先进标兵奖励的一块瑕疵布做的了，这儿都好多年了，你们看哇, 现在还穿的。”
“哦，这就是那盘新设备来还没调好，花色没染好的哇？”
另一个大娘一听就大概知道是哪年的事了，伸手摸了摸，确定道。
“没得啥质量问题的。”
“这是我们厂头的销得最好的招牌了，那年子的要求高，汪科长好说歹说，才留到给大家发福利了。
大娘的手艺不错，其实不细看根本没瞧出来哪点儿花色不对了，说起市第一棉纺织厂来，也格外的自豪。
白春枝站得近，只瞥了两眼差不多是心里有数了，市里的百货大楼也有卖的，确实挺抢手的，只是她们要拿来做内衣就太贪价了。
“啊噗噗噗！”
借着小珠珠朝远处的夫君伸手，白春枝跟婆婆大娘们道过谢，快步走了过去。
“要去厂子那边看看吗？我刚买了两包烟。”
萧远山不抽烟，但为了社交，还是拿出了硬通货——两包阿诗玛香烟。
“怎么没买红塔山？”
这香烟，白春枝也知道的。
不同于村里人抽的叶子烟，是一种纸烟，她那个小店最开始有不少人在问卖不卖烟，就是这种一盒一盒的，所以，她还认得些。
大家常卖的有大前门，贵点就红塔山、小熊猫，只是这上面有个小姑娘的牌子，她还没见过了。
“是去年新出的牌子了，老板说现在挺多人抽的，估计比较有面儿。”
萧远山指着上面的彝族小姑娘，同小娘子解释道。
这散烟，也是讲究的，找人办事肯定不能是最便宜的那种了，要不人家还以为你看不起人了，一般的打探呢，倒也不用太好，中等就行。
“去下一个地方来试试，看你这烟有没有用吧？”
白春枝在这儿已经打听了些消息，就不想多浪费时间了。
虽然他们也做好了可能会在市里住一晚的准备，但她还是想尽量多跑些地方，货比三家么，不得多瞧瞧。
好在第二纺织厂也不远，市里就是方便，公交趟数都要多些，只几站很快到了。
而且这站公交差不多是到厂门口的，白春枝抱着小珠珠跟在夫君后面，让他先去打头阵。
萧远山做这事儿可比小娘子熟练多了，人还没到烟先拿出来了，伸手一递过去，门卫大爷要接烟，嘴上的问话就慢了拍。
“大爷，抽烟。”
萧远山不仅递烟，看人收下了，火也跟着递上了。
白春枝一听声音就知道，还不是火柴了，是他们之前在华侨商店，夫君一眼就看中的那个打火机，开的时候，“叮”的一道脆响，很是特别。
这款在里面不算贵，只要几块钱，咬咬牙也能买，那种能叫得上名字的牌子，得几十、上百了。
“不用不用。”
门卫大爷也觉得那是好东西，连连摆手，又格外珍惜的把烟夹在了耳朵上。
“大爷，我跟您打听个事儿？”
“什么事儿？”
俗话说，吃人嘴软拿人手短，有这根烟在，剩下的就好操作多了。
白春枝在一旁听着，第二棉纺厂和第一棉纺厂差不多，光是进门就得要条子才行，不过门卫大爷也有透露些信息，他们要是认识销售科的人，可以单独去打听下。
“销售科？”
萧远山才问了这一句，门卫大爷就意会了，朝家属区那边努努嘴，又凑过来小声地说了个门牌和姓氏。
“冯科长平时比较好说好，你们下班的点儿去找，应该能行。”
“好，谢谢李大爷！”
“小事儿！”
白春枝转身前，瞧见大爷摸了摸耳朵上夹的烟，像是还有点舍不得取下来抽的样子。
“你这两包烟，怕是能派上大用场了。”
等一家三口走远，白春枝才笑着点头跟夫君讲了，费点钱，倒是比花时间多跑弯路要值一些。
“那是了，听说人家哪些送礼的，哪回不得拎上两条烟才能办成事儿啊！”
这些萧远山也是听客商们讲的了，他自己是才刚摸着一点火门，转头瞧见小珠珠已经有些困了，把小家伙接过来，带小娘子先去吃饭。
“这巷子里能吃饭？”
路过国营饭店没进去，白春枝还奇怪了，这条街冷冷清清的，瞧着也不像是能吃饭的地儿呀？
“我上回来买完化肥在附近逛过，瞧见有家私房菜，早年间那种老字号了，最近开始恢复营业，好些老饕餮往里走了，估计味道不错。”
萧远山当时就想着有机会要带小娘子来尝尝，只可惜他们家小珠珠暂时没这个口福，还不能吃了。
“……”
小家伙可不知道亲爹念着她不能吃了，看了眼亲娘在，一个小哈欠打完，就趴在爸爸肩上睡着了。
“这一上午跑的，小家伙也是累了，刚好我们能安心吃个饭。”
白春枝给小家伙又把纱巾盖上，冲夫君点点头。
这种一听就有祖传秘方的店，她还挺感兴趣了，要从前，哪里是他们能接触的，能找得到门朝哪儿开，怕也是来送野味的。
进门，小四合院的构造，入眼的小天井，简单几个盆栽就挺有古色古香那味道了。
白春枝瞧着都挺熟悉，进到里面，堂屋打通的，看起来挺宽敞了，放了好几张桌子。
一家三口来的算是比较早，只有一桌客人在。
萧远山看了眼人家桌上的菜色，心里大概是有数了，份量没国营饭店那么大份，倒是能多点一两个菜了。
“需要给孩子来个蛋羹吗？”
私房的服务不错，看到有小孩特意问了一嘴，白春枝看了眼睡得很香的小珠珠，摇了摇头，还是等半岁了再说。
“等珠珠开荤那天，我们要不要出去一天？”
萧远山也想到小家伙过段时间要开荤的事，问道。
“全家人一起出去耍啊？”
白春枝想想好像也可以，再往后没现在这么热了，秋游也正好，进山让小家伙到处看看。
一般孩子的开荤仪式，就家里的老人拿筷子每种味道都给沾点来尝尝，并不是真的什么都能吃了。
毕竟半岁大的肠胃，肯定是不能跟大人比的。
倒是小孩子适合往上走，“往上”指的是进山那些，用老话讲，能长得好些，其实就是多看山水，呼吸点新鲜空气，脑子清明点，也更能更聪明。
对孩子好的，当父母的自然是愿意了。
“那我这面料的事，得尽快定下来了，到时候安排好，我们能放心的出去一天。”
白春枝没什么好不同意的，但到底是没忘记这两天的要紧事。
“好，下午我们就去哪些小厂逛逛。”萧远山点点头，“实在不行，我们再试着联系下那个冯科长吧？”
“市第二棉纺厂当是条后路了，既然门卫大爷那么说，应该是有机会的，就看要怎么谈了。”
白春枝觉得有第二厂托底呢，今天也算没白来。
但说真心的，她其实也不是那么想跟这些个大厂合作，条条框框的不说，人家主要是出口创汇，往国外卖了，自己就是个小个体户，人家真是看不上的。
而且要有中间个什么问题，估计得跑断腿。
下午，一家三口打算先去了几个小厂看看，不同于两个大厂，头两个地方就有点分散，很花了些时间才找到。
第一家态度不咋好。
看门儿的是个小伙儿，烟倒是收了，话刚问完，就摆摆手，一句“领导不在”就把他们打发了。
再多问两句，也是一个字不说。
白春枝看他那样子，估计也是个不大懂的，连自家厂有些东西都说不出个一二三来。
“算了算了，我们去下一家看看吧！”
看那人流里流气的，散他烟，倒是不客气，啐了口唾沫就点着了，砸吧嘴不说，好好的香烟让他抽得那叫一个烟熏火燎，白春枝抱着小珠珠赶紧退后了好几步，这会儿更是连连摇头。
“从他这儿也是问不出个什么。”
“这人能进厂应该也就是个关系户，他这样的，怕也只能守门了。”
走远点了，萧远山把开始有点打喷嚏的小家伙抱过来，心里也有些生气。
不说跟人家大厂比了，怎么连一点待人接物的基本礼貌都没有，太不讲究了，跑这么多次市里，他也是第一次见这样的人。
第二家挺好的，甚至还邀请一家三口进去看了——
作者有话说：[抱抱][抱抱]
第119章 老方 “老方你真是可以哦！”……
“你觉得怎么样？”
走出来, 萧远山问小娘子，刚是直接进到人家仓库，他带着孩子在外面, 瞧她似乎还跟人打听了不少。
“质量应该是比不上市第一第二棉纺厂, 但有一两种还行。”
白春枝点点头，总体来说是不错的, 又跟夫君讲了讲这家比较好的两点。
“价格上倒是很有优势了, 他们还能送货呢！”
“你们这不是打算分几档么, 可以当个备选了。”萧远山也觉得还行，“留电话了吗？”
“抄了一个。”
白春枝把包里的小纸条拿出来，还没来得及给夫君看了，一只小手先伸了过来。
“哎哟，这可不能抓了。”
“啊啊嘛！哈哈！”
小家伙这会儿睡够了活泼起来，还以为妈妈在跟她玩了，根本没来得及生气, 就又被逗笑了。
“那看来，小厂还是有好处的。”
萧远山举着醒来精力旺盛的小珠珠飞了几次, 激动得小家伙咯咯笑了, 才同小娘子感叹道。
“是啊, 生意嘛, 有的聊才能继续了。”
白春枝也是体会到了，与人交际也是一门学问。
而且来这些厂子，怎么说也比她那个小作坊专业了，还挺能学东西了, 她刚就学了一手。
王销售员很经验的给白春枝剪了些样布。
虽然他不敢拍着胸口说他们厂比人家市第一还好，但自家也有一两样是拿得出手的。
“王销售让我尽管放心的拿这两块布去市面上比对了。”
白春枝扬了扬手上那两块手感还不错的样布，学着王销售的语气。
“比我们好的, 肯定比我们的贵，比我们次的，说不定还没我们便宜呢！”
“这么有信心的？”
萧远山看小娘子那神态学得是一等一得像了，他还没笑开，怀里的小家伙倒是“嘻嘻”笑了起来。
“你看懂了吗，就在笑了？”
“啊啊噗噗！”
小珠珠一看妈妈手上拿着东西，又伸手要去拿了。
“给你这个——”
这两块样布，白春枝还有用，把小家伙扯下来的纱巾又塞到了她手里。
小珠珠手上只要有东西也就满足了，勾着小指头又玩上了，一点不闹腾的。
“再继续看？”
萧远山单手抱孩子，掏出地图看了看上面他标注的圈，也没剩两个了。
“嗯。”
白春枝给小家伙喂了点水，看她状态还不错，想着一鼓作气都瞧了，免得后面再跑。
后面几个都是小厂，夫妻俩打探起来更容易些，到了门口人家也愿意接待。
毕竟可能是送上门的生意了。
让白春枝惊喜的是那个私人小厂，还真如姜淑云说的，厂子里头机器都没几台，但人家却有南方来的货。
有王销售员的示范，白春枝要了样布和报价，还留了电话。
整个这厂子里确实没什么看头，她也就没多问了，再打探下去，只怕是商业机密了。
“回去，还是在这儿住一晚？”
来之前萧远山在村支书那开了买川芎种苗的介绍信，这可以在市里住宿。
只内容不一样，他们就不太好用来混进人家棉纺厂了。
“要不还是住一晚吧！”
白春枝瞧着一天都在大人身上的小珠珠，还是有点心疼孩子跟他们跑了一天，要再坐那么久的车，估计要闹腾了。
小珠珠倒无知无觉的，在爸爸身上看着周围的景象又变化了，还能抬下小脑袋看一眼。
“那是？”
路过街角的一个门面和华侨商店差不多，顶头写着“宾馆”的地方，白春枝还疑惑了下。
“宾馆就跟招待所一个性质。”
萧远山回头看了眼，这“宾馆”他还是听人说过的，又跟小娘子解释道。
“不过一般只接待那些华侨和外宾，一晚上估计得几十上百了吧？”
“这么贵，那不得当一般工人一个月的工资了？”
白春枝顿时感觉这里地界都精贵了起来，但想想华侨商店那里头的东西买的价格，好像也理解了。
“是啊！”
萧远山想起上回朋友跟他讲的，又笑道。
“上回我们不是请朋友帮忙看看市里的房子么，他说他到处转悠时，瞧见市中心那涉外宾馆走出来的洋人，真是黄毛卷发，他凑上去看了下，眼睛还是蓝色的，吓他一跳了！”
“那他凑过去不是把人家也吓到了啊？”
白春枝有些想象不出这国外人的长相，但想想那场面，也挺好笑了。
“他啊，反应快哦，看到人家也停下来了，立马就推销了起来，根本不管人家听不听得懂的。”
萧远山后面听他那朋友讲起来，都觉得这人真是个人才。
“当时他手上正好有一批刚收回来的木雕，木头的碗碗瓢些人家没看起，一些做搭头的首饰盒、笔筒，还有些小东西，其中一个少数民族娃娃，更是一眼就看中了。”
“那，这能卖多少啊？”
白春枝想这些外国人的喜好还挺独特了，怪不得上回他们去华侨商店，那里面摆的不少东西就是个好看，根本不在意买回去有什么用的。
“两边都听不懂对方说的什么，全靠手比划，他想着是个搭头，卖个几毛也行，最后老外给了好几块。”
萧远山再提起来，想到老友那一脸欠扁的样子就摇头，这钱也真是好赚啊！
“出手也太大方了吧？”
白春枝不敢想随手一给就是几块几块的，得是什么样的家庭家底了。
“是啊，他打算时不时就在这些宾馆外蹲一蹲了。”说着，萧远山看了看时间，“这会儿正是晚饭的点儿，说不定我们还能遇上他呢！”
“……”
白春枝一想到可能还有那蓝眼睛黄毛卷发的外国人，连忙摆摆手。
“算了，我们还是别打扰人家做生意了。”
“这有什── ”
萧远山话还没说完，前方正好瞧见一个熟悉的身影。
“老方！”
“嘿，远山啊，你怎么上市里了？”
做买卖的人就是这样，眼观六路耳听八方，听见声、一转头，看到是熟人更是快步过来，穿着褂子被萧远山叫“老方”的男人走近，看兄弟怀里还抱了个孩子，忙转向一旁，问道。
“这是弟妹？”
“对，春枝，这就是我给你说的方哥。”
萧远山给两人相互介绍了下，说着还把小珠珠抱来，让小家伙叫“方叔叔”。
小珠珠哪会了，“啊啊啊”叫了两声，当是给爸爸的回应了。
“嗨呀，小乖乖哦！”
就那两声“咿咿呀呀”却是把老方看得稀罕，他家是两个皮猴子，经过这个夏天，已经是黑得不成样了，哪有人家白嫩嫩的小姑娘乖呢？
正好遇到了，萧远山又问起他最近这生意怎么样。
“嗐，别说了，这市里的鬼人多，不是有人看到我在涉外宾馆赚钱了么，没两天来了好几波跟风人，一个个的也是狗得很，东西都差不多哇，就开始降价。”
老方提起这事就摇头叹气，本来多好的一条路子啊，现在搞来大家都没啥赚头了。
“我现在都不去那边了，懒得汤水。”
“那你这会儿是……”
萧远山见老方手上还不少东西了，瞧着更像是走街串巷的样子。
“这不是市里大么，宾馆又不是只有一家了，就算不是涉外宾馆，那里头也是住的啥华侨了，有钱得很。”
老方跟着好兄弟是不藏私的，和萧远山讲着他近来的发现。
“我跟你说，这些华侨比那洋鬼子懂行，一样是说中国话，好沟通些，你要是还上山的话，有好东西可以联系哥哥，保管给你买个好价钱！”
“行！”
萧远山点点头，包山后，他打猎是少了，但时不时还是能挖到些好东西了。
“好兄弟，要的就是你这句话了，到时候我好给人家介绍。”
老方显然做生意挺有一套了，还把他那袋子打开一点给萧远山看，都是些一些老物件了，笑道。
“跟风的人还以为这买卖真有那么好做了，拿些烂货来，人家根本打不上眼儿的。”
“老方你真是可以哦！”
萧远山要不是抱着小珠珠，都想给老方一拳了，真是越来越有门道了。
“可以啥哦，还在摸索了，挣点小钱养家糊口了。”
老方摆摆手，又问起萧远山来。
“你前段时间不是说还有个啥小买卖的，就是弟妹弄的哇，咋样嘛，小杨他们两个在卖没嘛？”
“还可以了。”萧远山点点头，“就是卖女人家的东西，他们两个年纪小点，又豁得出脸皮，我这儿都又给他们送了一次货。”
“那得行哦？”
老方明显来了兴趣。
先前萧远山和他提过一嘴，但老方当时还不确定，就没把话说死，后面晓得小杨两个接了，他又不好抢兄弟们的生意，现在终于是有机会了。
“怎么，方哥你要进点货了哇？”
萧远山瞧老方近来在市里也跑得勤，估计是有戏。
“兄弟啊，老哥跟你说句实话——”
老方跟萧远山那真是原来弄点小买卖还叫投机倒把的时候，就认识了，都多少年的交情了，也不拿他外人。
说起上回萧远山夫妻俩托他帮忙看看市里房的事——
作者有话说：[抱抱][抱抱]
第120章 代销 “一个个哦，皮得很！”……
“当时老哥其实是不理解的, 你们家人少，要说方便做买卖，你在县里也买了房, 又跑市里来干嘛？”
老方看着萧远山两口子, 说得直接，怎么想的就怎么说了, 现在再回忆起来都想打自己的嘴了。
“这不是孩子马上要上学了么, 我跟你嫂子合计了一下, 发现你们两口子是有远见的。”
老方说起到这儿，就忍不住叹息了。
他家那村头，还不如萧远山他们南河村了，连个小学都没有，孩子上学得到隔壁村去。
家里俩皮猴子都孩子他妈一个人在管，两个孩子年纪还不一样。
他时常在外头跑，有时候赶不及回去随便在哪儿窝一晚, 也就近来在市里跑得多，又有点起色了, 才租的房子。
那同样是花钱, 为什么不自己买呢, 还能把老婆孩子都接来, 这样孩子上学也有着落了。
“那不挺好的么？”
萧远山和小娘子对视了一眼，这做父母大概都是这样，得为孩子将来考虑了。
“方哥你们现在是已经买了，还是有看好的地方了？”
“买了, 你们小夫妻想找的那种几千上万的，老哥是买不起，但凑一凑, 两三千还是可以的。”
说着，老方就邀请萧远山和白春枝带着孩子一起去家里坐坐，顺便聊聊进货的事。
“不远的，在这儿附近，也是个小院子，只是没你们镇上那个大了，你们俩要是不嫌弃，可以在老哥那儿将就一晚，还省个住宿费。”
“啥嫌弃不嫌弃的哦，还怕打扰你和嫂子了。”
萧远山说着摇摇头，又把小珠珠换了个舒服的姿势睡。
“我们这个还不到半岁，就怕晚上闹起来。”
几人拉着家常，如老方说的，没多远就到了一处临街的院子。
“二娃子，你妈呢，家里来客了。”
白春枝和萧远山一进门就见一个虎头虎脑的黑小子，听见老爹的开门声，似乎还吓了一跳。
“你们两兄弟又在搞啥名堂，是不是干坏事了？你哥呢？”
“我哥在里头，老妈在隔壁子李婆婆哪儿耍。”
“去喊你妈回来，顺路在街口宰个猪耳朵回来。”
老方瞧着二小子手一直背在后头就知道藏着东西了，眼下也不纠他那些了，拉他过来喊了人，才指派他去找人。
“我也去！”
方家老大听着声也跑了出来，不过很快就被老方揪住了。
“站到！”
老方还是很有家长的威严，脸色一变孩子瞬间成了鹌鹑，就是二小子也偷摸看了眼哥哥，都不敢出门了。
“看到大人不晓得喊人哇？”
“伯伯孃孃！”
老方这二小子也有意思，刚他在前面没看到小珠珠的正脸，这会儿在萧远山背后看到小家伙睡熟的小脸，还提醒哥哥。
“还有妹妹，是个小妹妹！”
“……”方家老大对小弟也是无语了，白了他一眼，还是喊了，“妹妹好！”
“这还差不多。”
老方满意的点点头，放两人出门，回头来对着萧远山两口子又摇摇头。
“一个个哦，皮得很！”
“还是比较乖了，都招呼得到的。”
白春枝笑着为孩子们说了一句，瞧着是调皮，但大人喊得住，也有礼貌。
“哎哟，也就是我凶点还行，有时候娃儿他妈都喊不到他们，在村里头得拿棍棍才能招呼到了。”
老方提起这俩孩子就觉得头痛，最近好点也是刚来市里地皮子还没踩热和，他只等着这儿开学了，送他们能去学校学点东西。
“娃娃么，不就是这样。”
萧远山也接话了，不过他说是这样说，看自家睡得乖巧的小猪，更是心软得一塌糊涂。
还是小姑娘好啊！
“来，先喝水。”
老方给两人先倒了杯水，这才开始介绍起了这房子来。
“你们也看到这边算是临街，好些人家都是前店后院，整来做小买卖了，我想着的是，弟妹你那生意要是我们能做，我就喊你嫂子来，我也弄成你们镇上那样，当然，我在外头跑还会拉生意的。”
“方哥你这说的，有啥能不能的哦，想要拿货的都可以。”
白春枝点点头，只是不知道上次夫君跟人说到什么程度了，既然人家有这个意向，她肯定要解释清楚的。
“我卖的这个，做女人生意的，不晓得远山跟你说了没，卖的是内衣，就是女人家穿的小背心，不过是港岛那边的款式了，所以，现在怕是还不好挂出来卖了。”
“这样啊……”
老方沉吟半会儿点点头，倒不是被内衣唬住了，而是他原先还打算敲墙的，毕竟要赚钱么，哪怕是卖裤衩也行，这些东西，又不是大家不提，就不穿了。
“那等你嫂子回来，我再问问──”
“问我啥啊？”正说着了，方嫂子就回来了，爽朗的笑声老远都听见了，进来看到一家三口立即猜道，“是萧兄弟一家是吧？”
“是，嫂子打扰了。”
“我猜就是，什么打扰不打扰的哦，我们刚搬家，只怕没朋友上门呢！”
方嫂子摆摆手，又招呼俩孩子去端菜。
“饭菜我都做好了的，就是不晓得老方好久回来，正好这儿买点凉拌猪耳朵和凉拌菜，你们好下酒。”
方嫂子利索翻碗装盘，还和白春枝聊起，这市里就是不一样哦，卖啥的都有。
“是啊。”白春枝点点头，“现在做小买卖可多了，我们镇上早上都好多摆摊儿的。”
“嗐，一样的，我看这市里那些上班的人哦，早上根本不煮饭的了，都是直接买来吃。”
方嫂子摇摇头，很是不赞同了。
这市里卖根葱都要花钱，要不是为了孩子，她根本不想来的。
不过买这院子倒是买得好，还能养鸡，老方让她学着点小买卖，她想着就在家门口，她也是愿意的。
饭桌上，孩子们埋头唏哩呼噜的吃着，大人却是边吃边聊了。
说起白春枝做的这内衣生意来，哪怕是当着男人的面，方嫂子也没一点羞赧了，反而很感兴趣的样子。
这玩意儿确实是都要穿的，要能更舒服些，谁不愿意呢！
“弟妹啊，我跟着你说，你这个东西就该拿到市里卖，你们是没见到哦，人家那上班的人，一个个穿得撑撑展展的，女同志在衣裳上花的钱，也是不眨眼的。”
方嫂子说的还是头两天来，她想着俩孩子马上送去学校了，总得扯两身布做两套新衣裳，她到那百货大楼，成衣都不少人买的。
“只要说是沪市、南方来的款式，都好卖的很，小姑娘自己挣工资，花起来是一点不手软了。”
“我们也是这样想的，就是这市里头没啥门路了，还要麻烦方哥和嫂子。”
白春枝端着刚那碗水代酒了，给老方和方嫂子都敬了下。
“弟妹你说得客气，这生意要是能成，也是我们指望着你们混口饭吃了。”
老方喝了一口酒，先摆手，他这么些年也就会各处搜罗低价好物，自己生产这事，还真是没想过，兄弟这两口子确实是走在大家前面的。
“老方，我们两兄弟就不说这些，你这儿要能弄起来的话，我都还能给你送些货了，一样是一车拉来，保管是市里头还没的了。”
萧远山也端起酒杯，想到马上该中秋了，礼盒买卖同样是没啥技术含量容易被人仿的，那为什么不能像小娘子她们这内衣一样，做大些、卖远点呢？
“老弟！你是说你们过节那盒子？”
好兄弟一提，老方一下就明白是啥了，惊得杯中的酒都忘了干了。
说起来，萧远山做那礼盒，一开始也是没多少人看好的，大家都认识那群客商，觉得就这些人才会花大价钱买那东西了，人家要送礼也没办法。
没想到啊，这眨眼间，萧兄弟这买卖都做第二年头了，瞧着还格外红火。
到底是兄弟的生意，没人眼红要跟着搞了。
当然也是因为没谁有那个魄力投那么多钱去弄了，这做吃食的买卖，还是卡着过节的日子，要没卖出去不就砸手里了么？
但现在兄弟要说让自己做分销的话，老方还是觉得有搞头的。
首先，货源问题就不用自己愁。
其次是自己在市里跟他们也不冲突，还能扩大市场了。
“兄弟，话不多说，一切都在酒了。”
老方想通了关键，直接站起来敬了小两口一杯，自己则是一口干了，“啧”了一口，对着自家人还在感慨道。
“老子这花光家底搬来城里，看来是来对了，靠着我兄弟，我的运势也来了，你们两个娃儿要不是好生读书，看我咋收拾人了！”
“爸，好好吃着饭，提这个干啥？”
二小子根本不知道老爹在说谁了，只闷头抢肉，倒是老大还敢跟老方顶嘴了。
“你爸说得还不对啦，进了学校是该好生学的。”
方嫂子直接老大后脑勺一下，惹得孩子也急了。
“再打傻了，更读不进去书了！”
“……”方嫂子更气了，“我看你一天天惯会顶嘴的，不是挺聪明的么？”
“啊啊咯啊咯！”
白春枝怀里的小珠珠也醒了，瞧着俩哥哥更是激动，一时间桌上真是热闹得不行——
作者有话说：[狗头叼玫瑰][狗头叼玫瑰]