张厂长愣了下，下意思点头，“应该应该的，俺送你们回招待所。”

“不用不用。”刘燕摆摆手，“你也累得不轻，这回到家了，就回去好好休息吧，有什么咱们回头再聊。”

她一句话把魏贤跟张厂长两人打了个措手不及。

两人原以为刘燕急着要做买卖，应该是刚出来就能谈。

魏贤心里打着点小算盘，他知道他们这伙人是坐火车回来的，一路奔波，没好好休息，这个时候，人是最疲惫，脑子也比平时麻木。

要是能趁着这个时候，抓住这刘燕急着买布的心理，喊个高价，这怎么着也是给厂子立了大功了。

没想到，刘燕打了电话，居然来了招回马枪，要回招待所那边去了。

魏贤赶紧冲张厂长使眼色，意思是让张厂长把人给拦下来。

张厂长人呢，老实，虽然想多挣钱，可不想这么坑人，便低下头，装没看见。

刘燕看在眼里，笑道：“两位不用送了，可别这么客气，我们认识回招待所的路。”

她笑着带着两个表弟走了。

魏贤气急败坏，跺脚道：“老张，你刚才怎么不开口啊？”

张厂长也不是没脾气的，打了个哈欠，“书记，都四点多了，您是睡了起来的，俺可是一宿没合过眼，俺也得回家睡觉去了。”

这不说困还好，一说困，真是眼皮就忍不住耷拉下来。

回去路上，乐泉跟乐游对刘燕竖起拇指：“姐，还是你脑子活。”

刘燕笑了下，“少贫了，回去就睡觉，咱们现在不急，睡饱了再跟他们谈生意。”

这一觉，刘燕等人就睡到下午三点才起来。

刘燕一起，就过去喊几个表哥表弟出去吃饭，这小县城虽然比不上北京，可是招待所旁边就有个国营饭店，昨晚上过来的时候瞧过一眼，地方不小，估计生意不错。

一伙人有说有笑地下楼，就碰到张厂长跟魏贤两人跟哼哈二将一样坐在招待所门口的椅子上。

众人一对上眼，都愣了下。

魏贤就跟屁股下面有弹簧一样，一下弹了起来，满脸笑容地走过来，热情地跟刘燕握手，“刘老板，你们起来了，饿了吧，我吩咐隔壁饭店准备了一桌好菜就等你们起床呢。”

那魏贤昨晚上见面还穿着跟一般人没什么区别，薄棉袄，棉裤，今儿个这会穿的就很打眼了，中山装，上衣口袋还别着钢笔，官味十足。

刘燕笑道：”魏书记这么客气，不太好吧，我们哪能叫你们破费。”

“应该的，应该的，走，去尝尝我们这地方的特色菜。”魏贤招呼道。

说是特色菜倒是一点儿不假。

符离集烧鸡、臭鳜鱼、蜜汁红芋跟一个个刚出炉烤的酥脆的烧饼，旁边还备了两瓶子剑南春。

刘燕一看那酒，就直接说道：“对不住，我不会喝酒，咱们今天也最好大家都不要喝酒。”

魏贤有些诧异，“不喝酒咋谈生意？”

刘燕笑道：“咱们不是吃饭，怎么跟谈生意扯上了，吃饭吃饭，大家放开吃，魏书记准备这么一桌好菜，咱们不吃，那就是辜负书记的美意。”

她一招呼，她几个表哥表弟那就真不客气了，大家睡了这么久，早就饿了，捧着碗，烧饼两口就没了，那烧鸡上了两只，烤得金黄飘香，上手一扯，直接就扯开了，白嫩的鸡肉滴下肥美的油水，一只大鸡腿又肥又香，一口咬下去，骨酥肉烂，就连骨头也能咂摸出滋味来。

刘燕的表哥表弟都是二十多岁的年纪，这个岁数的男人，饭量本就不小。

他们一动起筷子，这桌上的菜色就刷刷刷地不断减少。

两只烤鸡一下就**没了。

那臭鳜鱼刺不少，但也很快所剩无几。

饭店经理都看呆了，魏书记不是说今天这顿请北京来的老板吗？怎么北京的老板饿成这样？

这就跟饿死鬼投胎似的。

魏贤吃惯了这些东西，倒是不稀罕，可他瞧这些人狼吞虎咽的模样，心里忍不住怀疑，这真是老板？

这吃相就跟普通农民一样。

他推了推张厂长，想让张厂长说几句话，可张厂长也埋头苦吃呢，魏贤忍不住翻白眼。

怪不得老张这么多年都没升，实在没眼力见，也实在丢人，这几道菜色就吃成这样，真是没见识。

好不容易等到刘燕等人吃喝了，魏贤已经有些不耐烦了，他道：“刘老板，这牛仔布你们是都要是吧？”

刘燕道：“是啊，你们不是有五十吨吗？我都要了，不过得便宜点儿。”

“还怎么便宜，十三万已经是我们预算中最低的价格了。”魏贤说道，“刘老板，我们为了生产这批布，可是拉了不少外债啊，现在好些工人都吃不起饭了。”

“等等，打住。”刘燕做了个暂停的手势，她看向张厂长，“张厂长，我记得，咱们谈的价格可是十二万。”

“没错，是十二万，魏书记你记错了。”张厂长很耿直地说道。

魏贤心里翻了个大白眼，十二万，这老张真是死脑筋。

十二万那顶多能挣三四万块，三四万的利润有什么了不起的，跟之前吹出去的牛，挣外汇的功劳，差距可大了。

现在挣不了外汇，那至少也得多挣点钱，才能好跟上面领导交代啊。

“是，老张没说错，可是老张不知道，这十二万是成本啊。”魏贤叫苦道：“你们给十二万，我们顶多就是能打平，还了欠别的厂子的钱，工人的工资还是发不出。”

“我们厂子里三十六个工人，一个月所有人工资加起来也就七千多，我是想着，怎么着也得给工人发一个月的工资，好让人家有钱过日子啊，您说是不是？”

张厂长在旁边，脸涨得通红，手搓着膝盖，不知该说什么。

刘燕眼睛一扫过去，就知道这魏贤报出来的数字有猫腻，五十吨布需要多少纱锭，多少成本，刘燕虽然不太清楚，可却知道用不着十二万这么多，按照一般运营情况来说，厂子至少留一半的利润。

也就是说成本其实是在六万块。

“您要这个价格，咱们就谈不来了。”刘燕道：“我原是想着说帮扶你们一把，你们牛仔布卖不出去，砸手里了，我这边正好需要，就互帮互助，可您要这么抬价，那就算了。我也不怕告诉你们，昨晚上我跟我姐们打电话，人家可告诉我，还有人来找我们卖牛仔布。我那时候没答应，现在看来，倒不如回去瞧瞧别人厂子的牛仔布。今儿个这顿，也别你们请了，我掏钱，不占你们便宜。”

刘燕说着，从口袋里掏出了一百块，示意乐泉去前台买单。

魏贤没想到刘燕脾气这么急，说翻脸就翻脸，当下就有些慌乱，看向张厂长。

第67章 不跑了的第六十七天 不跑了的第六十七……

谈判明显陷入僵持当中。

张厂长脸涨得通红， 吉尴尬又无措。

刘燕道：“这么着，你们回去商量商量，明儿个咱们再谈吧， 要是实在不行，那就算了。””刘老板，这……“魏贤还想继续说什么。

但刘燕已经毫不客气地下了逐客令， 她还故意打了个哈欠， “要是没事，我们可回去继续睡了。”

魏贤跟张厂长只好悻悻地走了。

他们一走，乐泉刚要说话， 刘燕冲他使了个眼神，“回去休息吧， 要想出去逛街也行，两个人一起出去， 不该去的地方别去。”

她两个表哥倒是都出去玩了，难得出来一趟， 车费， 住宿，吃喝都有人掏钱，岂能不好好逛逛。

大多数人都以为北京有钱，可实际上北京这地方有钱的也是少数，像刘燕她爸妈两边的亲戚，都是普通小老百姓， 干着一份普通的工作，一个月挣一两百，住在家里也得交家用，一年到头省下来的才几个钱， 因此谁也舍不得出远门旅游，顶多去趟通州，就算旅游了。

“姐，这事怎么办，咱们不是要买牛仔布吗？”乐泉满脸担忧，他是想着刘燕花了这么多钱，要是事情没办成，回去，钱就打水漂了。

刘燕道：“想买也不能叫人家吃定了，谈好了价格，他们突然要涨一万块，分明是以为吃定我了，我倒要看看，是他们熬得住，还是我熬得住。”

刘燕对自己还是有信心的。

虽然也担忧万一魏贤跟张厂长两人真不卖她牛仔布了，那可怎么办。

但她看得出魏贤跟张厂长两人明显想法不同，那魏贤只怕也不好干出把到嘴的买卖推出去的事，她就算拿不下十二万这个价格，也能厚着脸皮添一点钱，但魏贤他们卖不出布，可就发不出工资，也没法跟上面领导交代。

这个过程，就是赌谁的心理承受能力更强，更能承担得起损失。

半个小时。

一个小时。

招待所里房间里可不像上海那高档酒店还有什么电视机，房间里什么都没有，就一张床，刘燕坐在一张木桌旁，拿笔在一张纸上计算着自己一件衣服的成本，考虑将来的定价。

乐泉跟乐游兄弟俩在旁边床上打牌，打着打着，就听见敲门声。

乐泉喊道：“谁啊？”

刘燕心里一动，隐约有个猜测，果然，魏贤的声音在门外响起，“是我，刘老板。”

乐泉看向刘燕，刘燕跟他使了个眼神，乐泉这才过去开了门。

魏贤跟张厂长站在门口，张厂长脸上表情尴尬，魏贤却跟没事人一样，笑呵呵地进来，“刘老板，这个点了，你们该吃晚饭了吧。”

刘燕都要被逗笑了。

“魏书记，我们这才吃过没几个小时呢。”

魏贤乐呵呵，“那也没什么，我请大家吃地锅鸡，怎么样？我们厂子大厨自己做的，手艺特别好，外面可没得比。”

他说这话的时候，见刘燕不言语，便扯了扯张厂长的袖子。

张厂长唇角扯了扯，“那什么，刘老板，您看在俺的面子上，去俺们厂子里试试地锅鸡/吧。”

张厂长说完这话，脸都红了。

刘燕看着，都有些同情了。

叫一个老实人说这种场面话，估计张厂长自个心里都难受。

刘燕答应了。

饭局上，魏贤再次试探，提起十三万，刘燕想也不想就拒绝了。

她现在稳坐钓鱼台，可以说吃定魏贤他们了，他们比她更急于卖出这批牛仔布。

魏贤心里犹豫，手里的筷子夹了一筷子鸡肉，他吃了一口就放下，“刘老板的意思，是一定只能十二万？”

刘燕吃了一口玉米面饼子，淡淡道：“十一万。”

“什么？！”魏贤跟张厂长顿时惊到了，猛地抬起头看向刘燕。

刘燕道：“我朋友找的厂子，要价可比你们低。”

“不成，十一万这绝对不成！”张厂长也都急了，手抓着桌子，“刘老板，咱们不是都说好了嘛？就十二万啊！”

刘燕唇角勾起，露出一个笑容，她手肘撑在桌子上，道：“老张，咱们来之前是谈好了，可下午你们不是还给我们提价了嘛？此一时彼一时。”

张厂长嘴巴张了张，不知该怎么说，他手掌搓着膝盖。

魏贤则是舔着脸笑道：“刘老板，十一万就真的太少了，十二万真是我们的底线了。”

“不行，就十一万。”刘燕很坚决。

她心里底线也是十二万，但相对的，她有别的条件跟要求。

这回的谈判拉锯了很长一段时间，地锅鸡最后都冷了，刘燕跟魏贤达成协议，她们那边出十二万买下五十吨牛仔布，但前提是织布厂负责联系货车运货到北京，并且答应分批次按照刘燕他们的要求送。

刘燕算盘打得清楚。

五十吨布实在不少，运到北京光是运费就是一笔不小的数目，少说得掏三四千。

另外，这些牛仔布运到北京之后，还得找地方放。

四合院那边破破烂烂，不过是刷了大白，换了几根木头而已，可不能拿来囤布，织布厂这边分批次送，还省了她去找仓库囤货的需求。

双方都算是达成需求。

次日，那魏贤还想请刘燕吃饭，刘燕拒绝了，反而要求老张跟她回北京签合同。

这点要求，魏贤自然不会不答应。

闻蝉看到刘燕回来的时候满面笑容，就知道事情谈妥了。

她瞧见老张，还愣了下，“张厂长怎么也回来了？”

刘燕笑道：“这不得签合同吗，我寻思找个律师好好拟一份合同，这合同来回寄麻烦，索性把张厂长一并请回来。”

张厂长笑容憨厚，比起前几天来，整个人有精神了不少，想来是布料卖出去了，他心里放心了。

请了律师拟了合同，货款分三次，安徽那边送一回布就打一次款，双方无论谁违约，都必须赔偿十倍交易的总金额，也就是一百二十万。

签了合同，张厂长回去安排发货的事了，布料两天就送到北京，刘燕也敞亮，二话不说打了款子。

纺织厂又热火朝天地干起来了。

就在这个时候，周师傅上门来告辞了，他行李什么都收拾了，“刘老板，我可走了。”

刘燕跟闻蝉正在商量这几天加班加点的事，听见这话，刘燕看向周师傅，脸上带笑，“周师傅，我们这边没法抽空送您去火车站，这么着，我让胖子送你过去吧，这火车站可不比飞机场，人少，车上位置都得靠抢，胖子过去也能给您抢个位置。”

周师傅脸上一红，觉得刘燕是在奚落他，但又没法子拒绝她的好意。

毕竟火车站现在就是这个情况，人太多了，位置不够，就算你买了票，上去后也未必能有座位坐，不靠抢，只能站一路。

年轻人还扛得住，周师傅这老胳膊老腿了，可受不了。

“那行，谢谢你啊。”周师傅呐呐说道。

刘燕还是心软，叫了胖子送周师傅去火车站，胖子一路跑着去，跑着回，对刘燕道：“那车票是去深圳的。”

蓝玲珑冷笑道：“我先前没猜错吧，去深圳，那肯定是想从深圳过去香港，投奔他女儿女婿。”

“他女儿女婿不是挣了大钱，怎么不给他买飞机票啊。”胖子喝着水，气喘吁吁，瘫坐在椅子上不想动弹了，“哎呦，你们不晓得，那个火车站老多人，光是给他抢个位置，我差点儿都跟人打起来，还被个大妈挠了几下，你们瞧这里……”

胖子指着脖子，还真有几个明显的指甲印，都脱了油皮了。

“真可怜，得亏是你去，不是我去哈哈哈。”蓝玲珑笑哈哈道。

胖子满脸无奈。

刘燕安抚道：“胖子，算我欠你的，今晚吃什么你挑，我请客。”

胖子一听这话，喜上眉梢，“怎么着，有喜事？”

刘燕眉梢眼角都是喜意，“新的一批裤子做出来了，特别好，玲珑，你站起来，走两步让胖子瞧瞧。”

蓝玲珑站起身来，她个子不算很高，也有165，但腿又长又细，穿着一条藏蓝色直筒中腰牛仔裤，上身一件针织灰色羊毛衫，就那么随便走了几步。

胖子就觉得眼前一亮，摸着下巴，“这裤子、这这……”

“怎么样，你以男人的眼光来说，这牛仔裤穿上去好不好看？”刘燕欣喜地问道。

胖子重重点头，“这要是还不好看，那肯定是瞎了眼的，这裤子可比你们之前做的好看多了。

可不是。

对比起先前裤腿宽松，笔挺硬邦邦的牛仔裤，刘燕她们现在生产出来的这批牛仔裤，穿上去，腰是腰，腿是腿，而且穿着舒服，还有弹性，要知道，先前那批牛仔裤料子在市面上已经是最柔软的了，市面上现在热卖的那些牛仔裤有些质量不好，要是碰到稍微胖点儿的，一个蹲下起立，裤子就得开档了。

东西好不好，是不会骗人的。

这批牛仔裤生产出来，厂子里的女工们都率先掏腰包，以十块钱低价买入一条。

还真别说，这些女工们穿上去后，刘燕她们的制衣厂一下出名了，周围几条胡同都说她们制衣厂的女工漂亮，身材好，引得一群社会青年隔三差五地跑到她们这边厂子门口蹲着看人。

刘燕跟闻蝉都没想到，裤子还没火，她们制衣厂倒是先火了起来，没错，她们制衣厂上报纸了，虽然是以一种难出于意料的方式。

第68章 不跑了的第六十八天 不跑了的第六十八……

事情是这样的。

制衣厂女工多嘛， 其中一个长得最漂亮的叫刘诗语，说好看真不假，那姑娘祖籍是东北的， 鹅蛋脸，眼睛特别亮，重点是眼窝深邃， 皮肤白得跟牛奶一样。

看着文静， 但其实据说会点功夫，听她说，她爷爷以前是学劈挂掌的， 劈挂掌是什么，闻蝉她们都不知道， 但姑娘从小跟爷爷长大，加上长得漂亮， 当爷爷的不放心，就从小带着她学功夫。

十来岁的时候， 她爸妈在北京算是分配了一套房子， 这才把姑娘从老家接过来，但姑娘的功夫一直没落下。

虽然读书不行，可拳脚功夫还是可以的。

最近不是她们制衣厂火了吗，就有些不三不四的人盯上刘诗语了，想着拍婆子也好，还是占便宜也好。

几个小流氓就把人堵在小胡同里。

刘诗语那姑娘虽然吓了一跳， 但毕竟功夫在身，也没那么怂，可没想到，半路钻出个英雄救美的小伙子。

那小伙子其实也来过她们制衣厂好几次， 对刘诗语有点意思，这天追上刘诗语，是想跟她套近乎，没想到碰到她被人骚扰，就跳出来英雄救美。

然后，不出意外的。

这个小伙子就被臭流氓们打得抱头鼠窜。

毕竟以一打十，那都是传说，现实是以十打一能把人打成肉饼。

姑娘就看不过去了，叫那些流氓住手，那些臭流氓不但不听，还调戏她，刘诗语这姑娘就火大了，直接上手，三下五下直接就把那些小瘪三打得惨叫连连，惊动了路人跑去报警，也惊动了记者。

于是，一下，刘燕她们的制衣厂就登上了报纸头条。

“瞧瞧，这记者拍的可真不错，咱们诗雨拍的多好看。”众人拿着报纸，边看边跟刘诗语说笑。

刘诗语脸上一红，她长得好看，这脸红起来就更添上几分羞涩的美丽，就在这时候，蓝玲珑过来叫她去一趟办公室。

刘诗语一愣，这姑娘有些忐忑，走出来的时候还问蓝玲珑，“小蓝姐，刘姐叫我过来干什么啊。”

蓝玲珑道：”你放心，是好事。”

好事？

刘诗语有些困惑，但没多问。

她来这厂子大概也有半个月多了，比其他人晚了些，但她很珍惜这份工作，刘诗语的学历不高，只是初中毕业，跟她在功夫上面的进步相比，她在学习方面的进步可以说是十几年如一日，毫无进步。

她本身外貌条件不错，因此找工作还是很容易，干过招待所服务员、酒店前台，但每一份工作都干不长，原因就是因为这姑娘看似温柔，实际上脾气有点爆，被男顾客骚扰的时候，做不到委曲求全，忍忍算了，因此，每份工作都干不到半年就辞职了。

“诗语，你过来了，昨晚的事没吓到吧？”刘燕跟闻蝉正商量着，看见刘诗语进来，脸上露出关心神色。

刘诗语摇摇头，“我没事。”

“没事就好。”刘燕道：“叫你过来不是别的事，是这么回事，我们想问你，你想不想当模特？”

“模特？”刘诗语眨巴了下眼睛，满脸写着迷茫跟困惑。

刘燕拿出几张找出来的翻旧发黄的报纸，上面刊登的了1989年的模特时装秀，这是国内第一次，当时引起的轰动不小，就连电视上也直播了这场时装秀。

刘诗语这下明白过来了，连连摆手：“不行的，我不行的，我当不了模特，我不会走秀。”

“你别紧张，我们不是让你去走秀，而是想让你穿上咱们制衣厂的衣服，到时候在展销会走秀，让顾客们看。”

刘燕道：“你当女工，一个月计件也就能挣八百，你改当模特，我给你开底薪2000，如果有走秀的活，则是一天两百，另外，我们可以跟你保证，绝对不会让你穿那些奇装异服，还会请化妆师给你化妆。”

众所周知，重赏之下必有勇夫。

2000块的底薪可以说是高薪无疑，还只是穿穿衣服，走走路，刘诗语不能不动心。

“可我不会走啊。“刘诗语为难地说道。

刘燕笑道：“诗语，你会走路就行，别人也看不出你到底会不会走。”

啊？

刘诗语呆住了，还能这样。

除了刘诗语，刘燕还找了姜子涵跟好几个小姐妹过来帮忙，她跑展销会那边，特地要了个靠后的档口。

那展销会的负责人还以为她是外行人，不知道底细，乐呵呵地以低价把档口租给刘燕。

刘燕心里门清，展销会这种活动，越靠近门口流量越大，成交概率也越高，但是前面的地方太挤了，恨不得两个档口劈成四个，根本活动不开。

倒不如后面的档口虽然隐蔽，可是地方宽敞，最重要的是，她看中这档口旁边有一块两米宽的空地，这地方足以让刘诗语等人走个来回。

与此同时。

闻蝉也帮忙找了北电那边导演系的人过来。

看到那人的时候，刘燕跟姜子涵、蓝玲珑都有些不解。

刘燕对闻蝉低声问道：“咱们请这人来干嘛，录像啊？”

闻蝉道：“拍照加录像，我跟他说了，所有的活全包，化妆他找人，摄影机、胶卷他自己想办法，咱们出三千块就行。”

“三千，他值这个价吗？”蓝玲珑挑剔地看了一眼那模样有点老土的大学生。

要不是闻蝉说他是北电导演系的，蓝玲珑都以为他是从哪里的工地过来的，灰头土脸的，压根看不出什么特别的。

闻蝉道：”值，让他拍了你们就知道了。”

她可记得这个张导演，后来可成为享誉国内外的大导演，现在三千块就能请他拍照片外加摄影，以后三百万都未必请得动。

光是这就值了。

闻蝉跟刘燕道：“拍了照片可以做成一本宣传册，展销会上不一定所有人都买，但没有人会拒绝一本漂亮的的宣传册，并且咱们可以借此，打响知名度。”

刘燕想了想，咬牙点头。

她知道，这宣传册印刷出来又是一本成本。

但闻蝉的话，的确不无道理。

专业的活还真是得交给专业的人去办。

那张导演看着土里土气，可他能组出一支拍摄团队，灯光、摄影、化妆、道具什么都齐全。

刘燕看到这些的时候，就明白闻蝉为什么要请这么一个导演了，要是自己去请人，怕是不止三千这个价。

可请北电的导演，设备什么的他们可以跟学校借，再不济可以找师兄师姐帮忙，一般人就没这条件了。

宣传册拍照的所有服装款式，都是闻蝉帮忙搭配的。

丝绒衬衫、卡其色风衣、修身小西装、短款呢子外套、皮夹克，她的审美本就超前，加上提供的都是自己的衣服，别的不说，质量、剪裁就不是地摊货能比的。

一个个身材姣好的模特穿上搭配好的衣服，再搭配短靴、高筒靴、高跟鞋。

拍出来的照片，就连张导演自己都不敢相信，“这真是我拍的，怎么这么好看？”

刘燕笑了：“张导演，你这是王婆卖瓜自卖自夸啊。不过确实拍的好看，这拿来做宣传册，我都有些舍不得了。”

张导演腼腆一笑，搓搓手掌：“刘老板，你们这裤子品牌叫什么啊？”

张导演问出这话后，正欣赏着衣服的众人突然一下沉默了。

张导演疑惑地抬头看众人，却见众人一个个面露尴尬神色。

他挠挠头：“怎么了，你们名字不好叫？”

不是。

她们到现在，都没想起过品牌名字这事。

只能说，真是忙糊涂了。

“叫什么好？”刘燕看向闻蝉。

闻蝉捂着脑袋，“别问我，我起名字可不行。”

刘燕看向蓝玲珑，蓝玲珑倒是有想法：“叫牛牛怎么样？”

刘燕选择跳过蓝玲珑，看向姜子涵。

姜子涵挠挠额头：“要不叫姐妹？”

“姐妹也太俗了。“蓝玲珑道：”可不太洋气，咱们起个英文名吧。”

“我看，还是起中文名。”闻蝉道：“叫姐妹就不错，虽然俗，可是好记，而且对准咱们品牌的目标受众，就是年轻女性。”

刘燕拍板，“就这么定了，就叫姐妹。”

一事不烦二主，眼下做宣传册的也没什么公司，刘燕索**给那张导演去印刷，先印刷1000册，这成本是真不低，一本就要五毛钱。

陈博正听闻蝉兴致勃勃地说起牛仔裤那边的事，脸上也跟着露出笑容。

他给闻蝉夹了一筷子鱼肉，“那边那么好玩？”

“是挺有意思。”闻蝉说道，“我现在才知道，原来做生意这么有意思。”

这跟实体生意，跟金融行业可完全是两码子事。

做金融这一块，要紧的是政策嗅觉跟消息、直觉，有时候一笔投资就能挣几千万，但那种感觉轻飘飘的，太空太不扎实。

与此相比，牛仔裤那边虽然不过是小生意，可却像是在砌墙，你自己亲手一块块地把砖头砌上去，那种滋味、那种成就感是完全不同的，尤其是当你跟合伙伙伴一起克服一个个麻烦的时候，大家热火朝天地各抒己见，心里的快乐就像夏天的时候喝下冰冻的瓶装可乐的第一口。

第69章 不跑了的第六十九天 不跑了的第六十九……

展销会开的前两天， 赵丹夫妻俩派人送来了一份贺礼，是一条金子打的一帆风顺小船，小船不大， 重量却不轻。

刘母看着这份礼物笑得合不拢嘴。

刘燕却觉得这礼物太厚重了，眼下这金价1克就要48块钱，这么一只船， 怕是没个三四千拿不下来。

闻蝉却对她道：“赵姐给你的， 你就拿着，回头只要咱们生意做得好了，能挣到钱， 就算没辜负她们夫妻俩的好意。”

“这话倒是。”刘燕心里沉甸甸的，觑着没人， 她拿起办公桌上的水壶给闻蝉倒了杯水，问道：“后天就要开展销会了， 我这心里七上八下的，直打鼓。”

“你怕什么。”闻蝉唇角勾起， 忙了这么好几个月， 八十一难都过去了：“咱们的衣服多好，你不知道吗？”

刘燕放下水壶，“知道是知道，可是咱们砸了这么多钱进去，我这心里真的不放心。这要是万一市场不买账怎么办，你跟赵姐投资的四十万， 那可打水漂了。”

闻蝉知道刘燕怎么回事，这姑娘太紧张了，患得患失。

这也难怪，目前为止， 这个制衣厂已经砸进去了三十多万了。

要是这批货卖不动，那损失真是大了。

“相信我，也相信你自己，咱们一定能火。”闻蝉握着刘燕的手，果断地说道。

刘燕看着她，咬咬牙，重重点头。

展销会头一天，一早，天还没亮，大杂院众人就忙碌起来，陈博正跟胖子过来搭把手，模特队的姑娘们也早早就过来，大家坐130卡车过去的。

十五六个人都坐在卡车后面，另外一辆车负责运货跟衣架等东西。

三月中旬，春寒料峭，清晨北京的天是灰蓝灰蓝的，一路过去，尘土满脸，路上已经有三三两两的自行车、行人，还有早点摊子出来摆摊，卖起热腾腾的豆浆、油条、烧饼。

众人虽然是吃过才出门，可闻到香味，还是不由得咽口水。

刘燕笑道：“你们别馋了，今儿个大家好好加把劲，回头要吃什么随便挑，我请客。”

胖子一听就眉开眼笑，“真的，那咱们去便宜坊吃烤肉去。”

“胖哥，还吃肉呢，您瞧您自己身上一兜子肉。”蓝玲珑说着，捏了下胖子的胳膊。

胖子笑呵呵，也不恼，“这说明我的肉没白吃啊，可不像你们几个，光吃不长肉，一个个瘦骨伶仃的，不知道的还以为是非洲难民呢。”

胖子说这话的时候，显然没意识到今儿个这阵仗是娘子军。

车厢这边十来个人，可就胖子跟陈博正两个男的，除此之外都是姑娘，而且这些个姑娘还一个比一个瘦。

当下，胖子就引了众怒。

姜子涵伸手去抓胖子，“胖子，你说谁非洲难民呢，这骂谁呢。”

“就是，胖哥是看不起咱们，笑话咱们，咱们别跟他客气。”蓝玲珑冲模特小队们招呼道。

一群姑娘家冲胖子你一巴掌我一巴掌的，拍在胖子脑袋跟胳膊上。

胖子左支右拙，躲得了左边，躲不了右边，狼狈不已。

路上行人瞧见了，都忍不住笑。

还有些看热闹不嫌事大的人，骑着自行车上，对胖子喊道：“嘿，哥们，怎么着，一大早上演三娘教子啊，好福气啊。”

都说天津人嘴贫，闻蝉发现，这北京人嘴也是够贫的。

她听见这话，忍不住噗嗤一声笑了出来。

胖子冲那人喊道：“去你大爷的，这福气给你你要不要。”

“要啊，怎么不要。”那人乐呵呵地说道。

胖子白他一眼，冲刘燕投去求助的眼神。

刘燕忍着笑意，拉开众人，“好了，你们对人家胖子好一点儿，今儿个咱们不少粗重活都得人家帮忙干呢，可别欺负人家。”

她作为厂长，说话还是有分量的，姑娘们这才放过胖子。

胖子长呼一口气，扒拉了下自己的头发，从腰包里掏出一枚骚包的粉色镜子，对着镜子照了照，“你们这些人，真没良心，我一大早做的发型都毁了。”

众人有说有笑，不知不觉倒是到了展销会。

现在不过才七点半。

可展销会门口已经停了不少货车，众人不再说笑，刘燕去找工作人员登记，拿了一张出入证，便过来招呼众人下车，搬货。

展销会很大，是在工人体育馆开办的，从门口进去往里面走，能看见已经不少摊位摆上货了。

瞧见有人进来，那些摊位后面的老板们朝他们看一眼，有人认出刘燕来，打了声招呼。

刘燕冲那人点了下头，带着众人往后面走。

支开摊子，摆上货，再把准备的红毯铺到地上，拿出准备好的播音机，众人忙活的时候，体育馆的人越来越多。

闻蝉身体不好，大家都体谅，让她去附近走走看看，她走了一圈后回来，就发现摊子前面来了几个不速之客。

这不速之客还是老面孔的，先前在秀水街那边，摊子就在刘燕旁边的孙姐夫妻俩。

“哎呦，刘燕，我好几个月没见到你，还以为你出什么事了呢。”孙姐一脸大惊小怪的样子。

刘燕看了她一眼，“是孙姐啊，您这张嘴都没出事，我哪能出什么事。”

她边说边整理手上的货。

裤子按照尺码、颜色不同分开，刘燕爱整洁，一件件都得折叠好，整整齐齐地摆在展架上，她看着心里才舒畅。

孙姐脸一黑，眼神扫过刘燕摊子上的货，脸上露出讥笑：“你现在怎么混成这样，定了个这么尾的摊位不说，就连货也不是最时兴的，现在最流行的可是喇叭裤！”

刘燕笑道：“喇叭裤我们也有，不过，要我说，喇叭裤可流行不了多久了。”

制衣厂刚开始做得一批牛仔裤，刘燕可没浪费，都一并带过来了，可目的却不是卖出，而是拿来作对比。

俗话说，红花还要绿叶配，要是没个对比物，怎么能凸显她们家牛仔裤的时髦、洋气。

“呵，小丫头片子口气不小，回头可别赔死你。”孙姐还要再说几句，那边有人喊道人来了，她一看手表，不知觉已经八点五十了，顾不得跟刘燕再吵架，急急忙忙带人赶回摊位去。

九点开始，来服装展销会的人越来越多。

靠门口的摊子已经陆续成交不少单量，如今上春季衣服，羊毛衫、针织衫、小外套、皮夹克都正合适。

老板们一个个又忙又欣喜，腰包鼓鼓囊囊，早已装了不少钱。

“白雪，你觉得这衣服怎么样？”

今儿个是周六，大学生放假，首师大几个大一女生就忍不住出来逛逛，北京是首都，大学里又多得是家境好的同学，这些个女生瞧着其他人一个个穿着体面，新鲜，哪能不想好好打扮自己。

周白雪几个女生是同个宿舍的，室友四个人，大家家境都差不多，不算差，也不算好，但师范学校毕竟有优势，给人补课，每个月都能挣不少钱，这些钱要么进了嘴里，要么就变成衣服首饰化妆品。

周白雪看了看下铺林敏手里拿着的黑色羊毛衫，上去摸了摸，料子糙得不行，她看了一眼老板娘在招呼别的客人，对林敏道：“快拿回去，这衣服样式老不说，这材质也差，还好意思卖一百五十，真是抢钱呢。”

林敏相信周白雪的眼光，干脆地放下毛衣。

四个人走了有一会儿，愣是没看上什么好的。

林敏穿着羊皮靴，跺脚道：“不是说服装展销会会有很多洋气的衣服，走了一路愣是没看见。”

“这些人多半之前就在秀水街那边摆摊子，拿的都是广州那边的货，就算再洋气也洋气不到哪里去。”周白雪道：“要早知道这样，我就在我们老家那边买了衣服带过来了。”

周白雪家在广州，还有香港亲戚，能买到香港那边的衣服，对展销会这边的衣服，自然不太看得上眼。

在她看来，这里好些款式，都是广州前几年流行的，这些老板、老板娘居然还好意思说什么最新款，简直不要脸。

更让她无法理解的是，她看着觉得老气的好些款式，居然还真有不少人买。

对此，周白雪只能说，北京人的钱，还是太好赚了点儿。

“嘟嗒嘟嗒——”一阵节奏明快的乐曲声从远处传来。

林敏等人顺着声音看过去，只见那歌声传来的地方，里三层外三层围了好些人。

“那边怎么回事，怎么那么多人？”林敏好奇地探头问道。

周白雪道：“走，咱们过去瞧瞧。”

等走到那地方，费劲九牛二虎之力挤进去，她们就看见七八个身材高挑的姑娘，穿着牛仔裤，踩着节点，在红毯上走秀。

“诶，那不是之前报纸上那打流氓的姑娘吗？“室友陈彩记性好，指着刘诗语惊讶道。

周白雪已经忘记什么报纸，她眼睛盯着刘诗语等人身上的穿着，打扮。

刘诗语的头发很长，又黑又厚，闻蝉做主，让造型师给她剪了齐刘海，头发拉直，平顺地垂在身后，她穿着挺括的深灰色风衣，上身穿着高领细羊毛衫，下身一条藏青色直筒牛仔裤，脚上一双牛皮靴，眼神英气逼人，绷着脸。

围观众人都看直了眼，议论声、尖叫声络绎不绝。

闻蝉拍了拍刘燕，问道：“怎么样，还成吧？”

刘燕眼睛放光，压着喜悦：“你怎么让诗语走得这么好的？”

临上台前，刘诗语怂了，她从小到大就没碰到过这么大的场面，要在那么多陌生人围观下走秀，她感觉自己都快呼吸不过来。

刘燕哪里想到刘诗语会出现这种情况，当下都懵了。

闻蝉道：“我告诉她，她要是走得好，说不定能当演员。”

“演员？”刘燕一头雾水地看向闻蝉。

这走秀跟演员搭得上边吗？

何况她们这就是自己闹着玩的。

第70章 不跑了的第七十天 不跑了的第七十天……

围观的人越来越多。

眼看刘诗语她们走了一圈后， 刘燕赶紧上去，她一上去，围观的观众就抗议了。

“走开走开， 我们要看走秀！”

“对，我们要看美女走秀！”

刘燕不但不恼，还高兴， 拿着喇叭道：“想看模特走秀的可以稍微等等， 大家可以去我们摊子上看看，模特们身上穿的裤子就是我们厂子独家设计的，什么码数都有， 什么颜色都有，只要你穿上， 你就是模特。”

她一喊，旁边围观的那些人立刻心动了。

人有种错觉， 瞧着模特穿着好看，就以为自己穿上也好看。

刘燕一招呼， 顿时一窝蜂人朝着摊子挤过去。

刘燕的档口不小， 大概有五米宽，可饶是如此，这么多人挤过来，也是一下挤得姜子涵、蓝玲珑她们没地站了。

“裤子中码灰色的多少钱？”周白雪看上了灰色牛仔裤，这灰色是铅灰色，她瞧见好几个模特都穿这个色的， 搭配不同颜色的上衣、外套都很合适，以她买衣服这么多年的眼光，可以判定买这条裤子最合适，百搭。

“一百， 只要一百块！”刘燕喊道。

“一百块，贵了点儿。”周白雪有些肉疼，她手里拿着那条裤子，这个展销会不是没有卖牛仔裤的，人家价格才要五十块一条。

刘燕道：“姐们，你自己摸摸，扯一扯，那料子绝对物超所值，要是我吹牛了，你把裤子丢下，我绝对没话说。”

周白雪上手摸了摸，眼睛一亮。

林敏等人围在她身边，问道：“怎么样？”

周白雪二话不说，从腰包里数出一百块，“值这个价！”

“姐们好眼力，你回去穿，这裤子可舒服了。“刘燕边收钱边扯塑料袋子给周白雪。

林敏等人被带动得也都跟着一起买。

除了零售的，也有不少批发的，这些人眼光更毒，看得出刘燕她们的姐妹牌牛仔裤质量、设计都是独一档的，有些人一次就签了一千条的单子。

刘燕边卖货，边让蓝玲珑去招呼刘诗语她们走秀。

起了个好头，可得继续靠着走秀把人吸引过来才是。

这年头，卖货的人都很朴素，顶多就是喊几声，再叫小妹穿着衣服招揽客人，哪里有刘燕闻蝉她们这边花样百出的，又是走秀，又是赠送宣传册。

这两大招打下来，就是狗路过，也得跟她们买一条牛仔裤。

第一天，就卖出了八千多条裤子，还有五千条牛仔裤的订单。

刘燕等人从早上到晚上都没休息过，吃饭都是卡着点，轮换，闻蝉帮忙买了饭。

直到展销会结束，卡车把大家送回去，众人才算能好好坐下来喘口气。

刘燕她爸妈睡觉早，这会子刘燕也不想回家，懒得动弹，实在累得够呛。

闻蝉便跟陈博正商量了，让她们在这西跨院睡，陈博正去找胖子凑合一宿。

没了男人，这屋子里大家就放飞了。

姜子涵已经没力气了，躺在椅子上，踹掉鞋子袜子，“不成，我实在累得不行，我这脚都要不是自己的了。”

刘燕提起地上两大袋行李包，“那行，我们自己来数钱。”

姜子涵一下坐正了，但动作太大，不小心扯到脖子，吃疼得哎呦一声。

闻蝉好笑，端了几个杯子出来，“泡了牛奶，算是垫垫肚子吧，明天我买点儿饼干，你们饿了也能吃点儿。”

喝了牛奶，众人算是稍微回复点儿元气了。

刘燕把行李袋里所有的钱都倒在地上，哗啦啦，所有人都索性坐在地上，数起钱来。

除了预定的，今天的买卖可都是现金交易。

“一百、两百……”

“十万、十五万……”

“五十万、七十万……”

钱是越数越多，众人是越数越清醒。

本来还有些困意，这会子彻底不困了。

“多少，一共多少？”刘燕嘴唇都有些颤抖，她不敢置信。

闻蝉道：“今天一共卖了八十二万。”

“八十二万？！”刘燕失声，她激动得嗓音有点尖，等反应过来后，连忙压低声音，难以置信地问道：“真是八十二万？”

“没错。”闻蝉点点头，“里面有一千多假/币，明天收钱的时候可得小心。”

“对对对。”刘燕这会子脑子都成一团浆糊了。

她的眼神落在钱上，揉了揉眼睛，“八十二万，八十二万？”

“姐，咱们还有五天呢，这说不定咱们能挣两三百万！”

蓝玲珑兴奋不已，脸颊带着红晕。

她听说过爆款多能挣钱，这款牛仔裤磨了三个月才算出来，虽然大家都抱有信心，可结果没出来，谁也不知道到底怎么样。

没想到，远远超乎众人想象。

刘燕心跳的飞快，咽了咽口水，“要是真能挣到三百万，玲珑，子涵，你们每人我给你们发一万块红包。”

“真的？”姜子涵喜出望外，谁也不会嫌弃钱多，何况姜子涵回头打算炒股，自然是本钱越多越好。

刘燕笑道：“我什么时候说过假话。”

她说完这话，看向闻蝉：“闻蝉，你我就不给了，不过你放心，月底我就先分一次红给你跟赵姐。”

闻蝉跟赵丹夫妻俩分别有一成股份，也就是说扣除掉成本，分红能直接拿十分之一。

闻蝉对刘燕道：“这事不急，一季度一季度分也是一样的，现在先抓住风口，咱们仓库里还有多少货？”

蓝玲珑脑子好，立刻道：“还有六千多条！”

“明天叫工人加班，双倍工资，咱们不能断货，另外，叫老张那边赶紧再送布料过来，免得供不应求。”

闻蝉说道。

刘燕道：“是，这都得安排上。”

刘燕心里暗暗后悔，早知道这牛仔裤这么能挣钱，当初真应该胆子大点儿，多买几台缝纫机。

她道：“明天顺便叫工人问问有没有熟悉的亲戚朋友要来挣钱，最好是家里有缝纫机的，能一起带过来，介绍一个给三十块！”

这主意倒是不错。

众人商量了一会儿，就抓紧时间赶紧去睡觉了。

第二天到了展销会那边的时候，人还没到，就看到那边已经挤满了人。

刘燕等人一愣。

胖子揉揉眼睛，“怪了，咱们刚来，怎么摊位上就那么多人。”

“来了来了，姐妹牛仔裤来了！“有人眼尖，瞧见刘燕他们过来，立刻喊道。

一群人立刻一窝蜂围了过来，“我要买中码的牛仔裤，什么色都要。”

“所有码数颜色的牛仔裤都给我来一百条，我带了现金。”

天哪。

这么多人居然都是来买牛仔裤的。

刘燕忙一方面答应众人，一方面赶紧撑开场子。

众人都做好心理准备，可没想到今天比昨天更火爆，原因无他，她们上报纸了。

展销会出现走秀这个噱头，今早上报纸一登，嗅觉敏锐的小老板们以及追求时尚的年轻女人都按耐不住了。

展销会到后期，刘燕她们的制衣厂生产出来的裤子都供不应求，最后不得不表示没有现货，只能接受预定，并且预订款要先交一半，饶是如此，也拿下了六万多条订单。

从安徽来的货车一批又一批地往北京送牛仔布，本以为五十吨布是个麻烦，到最后还少了。

刘燕再次跟张厂长订了一百吨牛仔布。

魏贤跟张厂长都没想到刘燕她们的胃口这么大，本来奄奄一息的织布厂钱一到位，立刻忙碌起来。

工人们也拿得到工资了。

赵丹夫妻俩亲自到北京来拜访，提着一大堆礼物，什么石英表、金项链，还有香港那边的化妆品、护肤品、香水。

“你们难得来北京一趟，哪能叫你们这么破费。”刘燕赶紧拒绝，“上回你们送的金船我都收的有些脸红，这些更贵重，就更不能收了。”

刘燕多少也是有些眼力，哪里能看不出赵丹夫妻买的都是名牌。

刘父刘母看着有些眼热，想要，可碍于刘燕这个月来挣了大钱，在家里说话分量不一般，因此不好插话。

“拿着，跟我客气什么，妹子，我们听说你们生意火了，都为你高兴呢。”

赵丹满脸笑容，真切地说道：“我们这回来还打算找你偷师，学点儿经验，你不拿，我们可不好意思了。”

刘父听见这话，脸上刚才洋溢的笑容有些淡了，眼里露出几分警惕跟戒备。

刘燕看在眼里，心里无奈，寻了个借口，索性对赵丹道：“姐，那我就厚着脸皮收了，爸妈，你们先把东西拿回家去，赵姐，叶哥，等会儿咱们出去吃饭，我们作为东道主，一定得招呼你们。”

“那行，早听说北京好吃的多，今晚我们可有口福了。”赵丹说道。

叶老板也道：“妹子，你这回可真是惊人啊，我们在深圳都听说你干了件大事。”

刘燕笑道：“别夸我，主要都是闻蝉的功劳，要不是她出主意，我也想不到能这么火，这么挣钱。”

赵丹道：“别管是谁的功劳，能发财就行，你们说是不是这个道理？”

赵丹的话，也算是话糙理不糙了。

当天晚上，刘燕掏钱，在明珠餐厅请所有人吃饭，就连女工也一并请了过去。

第二天，赵丹夫妻俩看到这一个月来姐妹牌牛仔裤挣了多少钱，账面上趴着四百多万。

“怎么这么多？”饶是他们夫妻早有心理准备，也吓了一跳。

刘燕道：“这里有一半是定金，目前厂子的订单还没生产完，我估计，最快也得到六月才能把单子还完，到时候差不多能有七百多万。”

赵丹脑子里算了下，七百多万的一成，也就是七十多万了。

她心跳得飞快，闻蝉果然是女财神，跟着她投资准没错，这投资什么挣什么。

原先，赵丹是想，二十万投资刘燕，就算赔本了，那也交下刘燕这个朋友，卖了闻蝉一个人情。

哪里想到，刘燕的姐妹牌牛仔裤挣钱这么快，这么多。

这回，反倒是他们夫妻俩又欠闻蝉一个天大的人情了。