宋珩严肃道：“据我所知，先前西奉酒通过粮行卖出?去，你们只抽取渠道佣金，但压货的风险是一点都?不担的，是吗？”

牛掌柜点头。

宋珩：“你看，酒卖不出?去，大?不了又返还?回来，佣金照抽不误，粮行是稳赚不亏啊。”

“宋主簿此话差矣，运送酒货总需要?人力船只车马，这些都?是粮行自己承担。”

“牛掌柜勿要?说这些，调粮渠道不是因为西奉酒而设的，它主要?目的是运送粮食，西奉酒不过是额外附带。就算没有西奉酒，也会有布匹茶叶瓷器捎带，对不对？”

牛掌柜没有反驳。

宋珩继续道：“如?果西奉酒去了隔壁县，过关卡时抽取的关税是它自行承担。入了隔壁县的粮行，商铺税也是它自行承担。粮行若不满足佣金，想占更多的利，是不是得拿出?点诚意来？”

牛掌柜忙道：“总行那边商议，打算各县专门?开设酒铺卖酒。”

宋珩挑眉，“由粮行卖酒不是一样的吗，何必另设酒铺？”

牛掌柜摆手，“开设酒铺，货会铺得更多，卖得也更多。”

宋珩轻轻的“哦”了一声，“只卖曲氏西奉酒吗？”

牛掌柜点头，“只卖一种酒。”

又道，“这边的酒，大?多数县城都?能脱手出?去。”

“算是走俏的？”

“走俏。”

宋珩沉吟片刻，方道：“若另设酒铺，确实会增大?粮行的人工成本。”

牛掌柜：“宋主簿可?算说了句公道话，如?果光靠抽取的那点佣金，是没法支撑另设酒铺行销的。”

宋珩：“那也没关系，如?果粮行想赚取更多的利益，可?以与酒坊风险共担。”

牛掌柜愣住。

宋珩：“做买卖，有亏有赚乃常情?，想必粮行也知晓这个道理。目前所有盈亏风险都?是酒坊自担，不可?能让利一半出?来，还?让酒坊独自承担，你说是吗？”

“宋主簿的意思是？”

“粮行可?以自行定价，酒坊供货给粮行，你们自行售卖。价高价低自行商定，商税自担，压货自担，盈亏风险自担。”

牛掌柜噎了噎，不满道：“那不是酒坊卖货给了粮行？”

宋珩点头，“对，直接卖货给粮行。

“酒坊保证品质不变，除了奉县当地可?以内销外，整个淄州十县都?可?承诺不去开设酒铺档口?竞争。

“酒坊把曲氏西奉酒授权与粮行，独家售卖。换句话来说，淄州境内的曲氏西奉酒只有你们粮行一家是正品，其余人没有资格卖它，也没有资格去定价。

“但曲氏西奉酒出?了淄州，粮行就管不了了，它会按地域划分?授权售卖，也不会额外去开设档口?抢你们的生意。”

听了这番说词，牛掌柜不痛快道：“这哪能直接卖货给粮行呢？”

宋珩不答反问：“难道粮行不想一想，既然由你们把货带出?去了，且卖得还?不错，日后酒坊为什么不自己去各县开酒铺，还?需要?继续依赖粮行抽取佣金？”

牛掌柜答不出?话来。

宋珩无?情?道：“粮行想要?占利，酒坊不可?能做活菩萨让粮行白占利。

“也许明?年它就会去隔壁县开设酒铺，断了你们粮行的发货，把所有利益都?归拢到自己手里。

“反正曲氏西奉酒的招牌已经打出?去了，它卖的不是你们丰源粮行，它卖的是自己曲氏西奉酒的招牌，与粮行没有任何关系。

“牛掌柜且好生想一想，一旦酒坊的铺子开设了出?去，粮行就会以最快的速度被替换，至于?运送的那点利益，到底有多少，你们心知肚明?。

“现在?粮行要?求多占利，酒坊可?以压价稳定供货与你们。

“整个淄州十县的西奉酒只有粮行一条渠道，酒坊非但不会另设酒铺竞争，并?且还?会竭尽全力去扶持粮行开设的酒铺。

“粮行卖得越多，酒坊的生意就越好，双方风险共担，相辅相成，方才能达到共赢。”

牛掌柜沉默，他似乎是第一次听说过这种合作模式，独家经营，自行定价。

“整个淄州都?没有其他卖西奉酒的商铺来竞争？”

“对，一家都?没有，只要?与酒坊签订了独家售卖的契约，酒坊的酒就不会发给他人。”

又道，“发给粮行的酒也会把价格再压一压，得留给粮行盈利的间隙，毕竟你们赚钱了酒坊才会跟着赚钱。”

牛掌柜由最初的抵触，到后来的认真倾听，态度发生了很大?的转变。

宋珩到底聪慧，虞妙书把经销商模式跟他讲了一遍，他就悟明?白了其中的门?道儿。但凡牛掌柜提出?疑问，他都?能很好解答，因为牛掌柜还?要?上报给总行。

双方就酒坊和粮行经销商模式洽谈了许久，等牛掌柜彻底吃透了其中的运作模式后，宋珩才离开了。

他心里头对虞妙书的决策是服气的，如?果粮行接下了这种合作模式，定会疯狂卖货，那酒坊估计还?得扩张。

之前还?觉得一个小小的西奉酒能整出?什么名堂来，如?今看这势头，只怕真会被她玩出?花样。

论起搞钱，她真的很有一手！

这不，牛掌柜当即书信送往总行，把酒坊提出?的条件一一写下。

起初他觉得宋珩提出?来的条件太过苛刻，后来心中一合计，好像有利可?图。

根源就是曲氏西奉酒确实走俏受市场欢迎，如?果整个州独家行销，进行垄断，那利润是相当的可?观。

当曲氏母女得知宋珩跟酒坊洽谈的运作方式，下巴都?快惊掉了。

曲珍难以置信。

如?果直接把酒卖给丰源粮行，那她们要?省去好多麻烦，并?且还?不用?承担压货风险。

一想到粮行的吞吐量，曲珍掰着指头算了好半天，就算赚两三成，也是一笔恐怖的巨量。

曲云河却觉得虞妙书大?抵是疯了，粮行哪有那么傻去担这样的风险？

如?果真签订了契约，那她们的两个酒坊只怕都?供应不上。

一旦粮行自行定价售卖，并?且还?没有其他竞争者，肯定会促使?他们多卖多得。

只要?朝廷没有下禁酒令，照这么搞下去，酒坊供应不上还?得继续扩张，她的精力哪里吃得消？！

母女既欢喜酒坊未来可?期，同时又担忧她们跟不上虞妙书的筹划。

可?是她们哪里知道她暗藏的野心呢，既然要?把曲氏西奉酒打造成当地的特色招牌，势必要?开拓出?更大?的场子来容纳。

两个小酒坊管屁用?。

她不仅要?带动奉县的高粱种植，还?要?辐射到周边县种植高粱，把所有荒地都?开出?来利用?。

在?这个贫瘠缺乏资源的时代，物尽其用?才是对资源最大?的尊重。

尽所有可?能把一切能转化为利益的东西利用?起来，方才能一点点累积，摆脱穷困。

哪怕是微小的进步呢，也是进步。

眼下丰源粮行没有那么快给答复，还?要?等他们的消息，曲氏母女只能压下心中忐忑，把新酒坊扶上正轨要?紧。

初夏悄然来临，天气日渐炎热，远在?高仓的黄远舟动身回京。

族人送他远行，送了一程又一程。

沿途稻田绿意盎然，去年村民们分?外欢喜，因为多了三成的丰收。

从淄州到京城要?走数月，如?今家中二老不在?了，只怕要?致仕才会重回家乡，不免有几分?愁绪。

当地县令受了他的指点，得了不少益处，特地前来相送。

黄远舟背着手，想起前年去往奉县与魏申凤相见的情?形。听说那边的水渠已经运行，还?立了碑感谢他的操劳。

小子倒是用?了心的。

像他们这类人，名誉才是最重要?的，谁不想给世人留下点口?碑功绩呢？

马车缓缓远行，送别?的人们顿足目送。

黄远舟撩开帘子，望着远方熟悉的故乡。

燕子惊飞，白云一团又一团挂在?湛蓝天空中。他心中愁郁，情?不自禁哼起当地的童谣，带着几分?乡愁。

小的时候总盼着长大?，长大?后才方知做人的不易。

小的时候父母总期许着望子成龙，可?是成龙的子女是不会守在?他们身边的，因为要?去奔前程。

想要?出?息要?出?人头地，就得离家去挣。年轻时离开故乡奔忙，年老时回归故里，真真是物是人非事事休。

怀揣着离家的愁绪，黄远舟踏上了回京的远行，同时也给虞妙书带来了更广阔的天地。

作者有话说：曲云河：被命运推着走的感觉，好害怕~~

虞妙书：我喜欢做命运的推手~

黄远舟：我也喜欢做命运的推手~~[狗头]