孟枝枝在家待了三天， 和陈红梅一起带着孟得水还去了医院做检查，不过孟得水这半年养得好，最多就二十天就能彻底起来了， 到时候再去医院复查。

孟枝枝彻底放心去了， 她临走的时候， 还给家里留了三百块钱。

说实话， 她手里现在也只剩下点现金。

留了一张车票钱， 便全部留给了家里。孟枝枝去和赵明珠集合的时候， 赵明珠在招待所胡吃海喝睡了三天。

瞧着那日子真是滋润啊。

“回去？”

“回去。”

“最后一站秋林公司的订单拿下后， 我们便打道回府。”

不过这话一落， 孟枝枝还是把赵明玉的事情和赵明珠说了下，赵明珠叹口气， 她喃喃道， “先这样吧， 我看看赵明玉的真心有几分。”

“如果他真能够来给我撑腰， 我手里赚的钱就是支援他点也没关系。”

她对赵明玉的感官很复杂，赵明玉既是真心疼的那个人， 也是赵母偏心的来源。

可以说， 赵明珠所经历的一切不公， 也是来自于赵明玉。

赵明珠懒得想这些乱七八糟的关系，她低声说道， “算了，走了忙工作要紧，这事丢在一旁， 我就算是没回去，他们也照样过，我嫁到周家后就算是死了， 他们也不会过问一声。”

孟枝枝点头，她们俩都算不上勤快的，但是这一路真是累趴了。短短一个月时间几乎从最南方跑到最北方，还是一个来回。

九月二十二号，孟枝枝和赵明珠终于抵达到了哈市，两人下了车站便直奔最后一站秋林公司。

她们来的时候，秋林公司这边门市部爆满，大家都在抢货。

或者说，秋林公司就没有不爆满的时候。孟枝枝和赵明珠也算是熟人，轻车熟路地去了二楼，熊秋林早早地在等着她们了。

“就等你们来了，周闯那边好点没？”

他也是后面才知道周闯出事了，这也是个汉子啊，自己都被圈起来了，还能把这些货物正常给他送过来。

这是真牛皮。

经过这件事熊秋林也能看明白了，这周闯是个好的合作伙伴，确实人品不错。他们做生意的就喜欢这号人了。

“周闯在养伤了没啥大问题，但是一时半会走不了。”孟枝枝单刀直入，“所以这段时间我替他跑生意。”

“熊经理这批货用完没？要不要签新订单？”

这才是她来的目的。

熊秋林听了这话，他直接从抽屉里面拿出了合同，递过去，“你看看，这次新增的铁皮青蛙，我看市场上卖的很好，而且——”

他顿了下，有些心虚地朝着孟枝枝说，“现在有不少小的供销社，都在找我们拿货了。”

“我也就偷偷地批出去了几百个吧。”

说实话，他说到这里的时候，还挺怕孟枝枝和他翻脸的。毕竟，他们只是个经销商，而批货物的权利在厂家手里。

孟枝枝似乎不意外，她之前就和周闯说过，身为厂家不可能把所有的市场都吃下去，必须要让利。

他们只需要把几个大的经销商给握在手里就好了，其他一些小供销社就由大经销商来做。

毕竟，水至清而无鱼。

只是孟枝枝没想到，这一天来的这么快，按照她的预计起码也要一年的时间，才能进步成这样。

而现在熊秋林只用了不到十个月，便已经走到了这一步。

孟枝枝也没藏着掖着，她直接坦然道，“我和周闯聊过这个事，如果秋林公司能够把整个黑省的各大供销社，都给吃下来。”

“那我们三分厂直接给秋林公司供货，签独家合同。”

“当然除了驻队供销社，因为驻队供销社算是我们自己人。”

熊秋林看了她好一会，“孟同志，你没给我开玩笑啊？”

这么大的事情，就嘴皮子一张一合，就这般水灵灵的说了出来？

他还以为自己做批发，孟枝枝这边会骂他抢生意呢，倒是没想到不止没骂他，没说他抢生意，反而还要把独家代理权给他。

孟枝枝扬眉笑了，她生得漂亮，眉眼都是通透的，一看就是聪明人，“熊经理，你觉得我会在这种事情上和你开玩笑吗？”

熊经理，“那倒是。”

他抓了抓脑袋，稀疏的头发此刻都支棱了起来，带着几分为难，“我是真想和你签这个合同，我也想拿下独家代理权，但是我做不了这个主。”

“你等我去问问。”

孟枝枝点头，还补充了一句，“五年。”

“不会和你们签订终身独家代理权，而是五年一签，五年后如果双方觉得不合适，随时都能撕毁合同。”

“各自重新开始。”

这倒是让熊经理的头发微微放松了片刻，“好好好，你等我出去问一问。”

他上面还有总经理呢，他现在只是门市部经理，还做不了总经理的主。

孟枝枝点头，等熊秋林离开后，赵明珠和她小声咬耳朵，“这是什么时候决定的事情？”

孟枝枝，“刚刚。”

赵明珠，“牛皮。”

孟枝枝笑了笑，“其实这件事我之前和周闯聊过，二分厂最大的问题就是人手不够，周闯一个人当十个人用，而我和你也只是临时帮忙的，全国那么大的范围市场，我们不可能吃下每一个供销社，就现在来说最好的是拿下大城市的最大经销商。”

“把批发的权利放出去，他们再来做二道贩子，我们不管。”

“我们是厂家，厂家的目的就是出货，至于怎么出，出给谁，我们都不在乎，我们只需要把货放出去就行了。”

“所以，其实让秋林公司拿代理权是最好的解决办法，没有之一。”

赵明珠不太喜欢动脑子，她有些不解，“那你之前去首都的时候，为什么不让首都百货大楼拿下代理权？”

孟枝枝，“那不一样，秋林公司在哈市甚至是黑省，都是一家独大的状态，但是首都的百货大楼和西单市场，却是谁也不服气谁。”

“在这种情况下，我要是把独家代理权给出去了，那就是傻子了。”

赵明珠，“……”

“那看来我确实挺傻的。”

她根本想不到这些来。

又等了二十分钟左右，熊经理来了，他还带来了自己的上级曹总经理。说实话，两人站在一块还别说，曹总经理确实更有官相一些。

“你是孟同志，你也是赵同志？”

曹总经理一来了，就单刀直入的问。

孟枝枝点头，“是我。”

“这位赵明珠。”

“曹德荣。”

对方还自我介绍了下名字，这让孟枝枝有些意外，“熊经理和我说了，你给秋林公司这边放出五年的独家代理权”

孟枝枝点头。

“有什么条件？”

曹德荣不认为这么好的事情，会掉在秋林公司的头上。现在孟枝枝他们厂里面的货有多受欢迎，只有经历过的人才知道。

原来价格的三分之一，就能买到同样的货，那些人就是不吃不喝，攒着也要买的。

尤其是年轻人和孩子更是主力军。

孟枝枝，“条件？”

她笑了笑，“条件倒是没有，我的初衷是想和秋林公司合作共赢。”

“不过，曹总经理真要是说条件的话，那我就提一个。”

曹德荣有些意外，“孟同志说便是。”

他有一种搬起石头砸自己脚的感觉。

孟枝枝，“拿到独家代理权的经销商，每次进货的数量会做限制，三千或者是五千起进。”

“这个条件可以放宽，你们来选择。”

可以说，孟枝枝对待秋林公司，她已经是拿出自己最大的诚意了。现在就看秋林公司能不能接住了。

曹总经理听完，他眉眼间有些松动，“孟老板真是个敞亮人。”

“既然孟老板这般敞亮，我们秋林公司也不能抠抠搜搜的，既然拿下独家代理权，那就每次进货的门槛提高到五千吧。”

孟枝枝笑容满面，“当然可以，曹总经理大气。”

“不过，我不光要拿哈市的代理权。”

孟枝枝抬头看了过去，曹总经理说，“我要拿整个黑省的代理权，不知道孟老板愿意给吗？”

这可就狮子大开口了啊。

一下子就独吞了整个省份的代理权，等于说将来二分厂若是做大，直接就只需要对接秋林公司就成。

他们就能拿下北方的半壁江山。

孟枝枝迅速盘算了利弊，这些时髦的玩意也就这几年还流行点，再过个几年这些玩意就成了老掉牙。

指望他们自己去花大价钱去推广市场，她就担心花了大精力去刚把市场推广好，结果这这玩意儿未来不吃香了。

那就得不偿失。

当看清楚利弊后，孟枝枝迅速答应了下来，“可以，哈市的代理权给你，黑省的代理权也可以给你。”

“但我还是强调一点，整个黑省驻队内部供销社的货源，由我们一手对接，他们不从你们这边进货。”

曹德荣在来之前已经从熊秋林那边，知道了孟枝枝的来历，都是从驻队出来的。甚至绥市驻队供销社的这些货，也已经卖上了，而且还比他们秋林公司说不得更早。

人家是亲儿子，他们秋林公司半路出家的干儿子。

他还是能分清楚这里面的区别的。

“可以。”

曹德荣答应得干脆，“不过，孟老板不回去问一问吗？”

签独家代理权，而且还是省份的代理权，一签五年这可不是小事啊。

孟枝枝，“不用问，我能决定。”

对于厂子的未来决策方面，不管是周闯还是刘建都没有她看的明白。

这让曹德荣又忍不住看了一眼，“孟老板真是女中豪杰。”

孟枝枝笑了笑，熊秋林去拟了合同，这是独家代理权的合同，里面好多细节都需要补充。

双方围着这个独家合同，足足谈了快两个小时，这才把所有的细节都给补上了。

“初次签约独家合同，我们秋林公司决定每一项货都以五千的数量起步，这是第一批货。”

“其中包括蛤i蟆i镜，口风琴，电子手表，以及打火机和铁皮青蛙。”

孟枝枝点头，“没问题。”

她在上面写上数量，签上名字之后，曹德荣也跟着按了手印。

至此，羊城二分厂第一个独家代理合约，便这样签约了出来。

这一次光定金就付了一万五，说实话孟枝枝从秋林公司出来的时候，都还有些恍惚。

实在是没收到过这么大笔的定金过，堪比之前的全部货款了。

五千个蛤i蟆i镜。

五千个口风琴。

五千个电子手表。

五千个铁皮青蛙。

还有五千个打火机。

孟枝枝甚至在想二分厂可以开发，新品类的小商品了，不过这是以后的事情。

她站在刮着秋风的马路旁边，还有几分不真实的感觉，“明珠。”

赵明珠也是恍惚的。

“嗯？”

“我们发达了。”

“二分厂赢定了。”

一个独家合约几乎垄断了小半个北方，已知秋林公司是黑省，甚至是东三省最大的一个销售单位，而他们和这个单位签了独家合约。

双方都认为自己占便宜了。

赵明珠喃喃道，“我知道。”

其实在孟枝枝和他们谈判的时候，赵明珠就已经恍惚了，她搞不懂闺蜜为啥能够，这么一次谈下这么大的单子。

大单子，独家代理权，那一个词一个词的往外蹦，蹦的赵明珠有些应接不暇了。

她当时只有一个反应，我闺蜜真牛逼啊。

她这是抱了闺蜜的大腿啊。

孟枝枝站在秋风下，看着被风吹落的梧桐树叶，她立马做了决定，“走，把这一笔钱汇过去后。”

“我们两个去老莫餐厅吃大餐。”

这是她们来了好多次，却一次都没舍得进去的餐厅。

因为太贵了，一顿饭下来就要吃掉周涉川半个月的工资了，孟枝枝舍不得，她是真舍不得，因为当妈了以后，她便开始会算计了。

一顿饭吃掉了孩子三桶奶粉，不划算不划算。

可是今天签了这么大的一个订单，她必须要奖励自己啊。

老莫餐厅怎么了？

吃！

赵明珠，“你把货款寄走后还有多少钱？”

孟枝枝，“没钱了。”

她走的时候，把身上那点钱全部给她爸妈留下了，她爸受伤住院看病，这半年期间没收入，她给点补贴也是应该的。

赵明珠，“我身上还有三十块，本来是打算贴补赵明玉的，后面想了想，贴补赵明玉了以后，我妈肯定要以为我身上还有更多的钱，还要反复问我要。既然这样，还不如我们自己吃了？”

孟枝枝，“吃了就吃了。”

两人去了中央大街找了个银行，把这一笔定金和货款全部邮寄了过去。要三天后才能到。

与此同时，孟枝枝还找了个电话打到了羊城二分厂，电话响起不过几秒钟就被接了起来，“喂，是我孟枝枝。”

语气温柔，吐字清晰。

“大嫂是我。”看得出来周闯在休养期间，每天没事的时候，自己就是全天守在电话面前的，不然他不可能这么快就接到电话了。

孟枝枝，“你腿好点没？”

周闯，“好多了，估计到月底就能取掉石膏，直接下来走路了。”

伤筋动骨一百天，他这一次可是休息了整整快一百天了，都没下过地的那种。

孟枝枝，“行，这次给你打电话就是三件事，第一件事我擅自做主，和秋林公司签独家代理合约，现在秋林公司直接拿下整个黑省的代理权。”

“第二件事是秋林公司和我们下了订单，目前按照我们厂的商品来看，每一件商品都下了五千个。”

周闯都以为自己听错了，“多少？”

孟枝枝嗓音带着几分笑意，“五千个，让刘厂长那边加急备货，加足马力就是干。”

周闯恍惚，“大嫂，你真牛逼。”