这个问题问的好奇妙。

一时之间让孟枝枝和赵明珠都不知道， 该如何回答。

赵明珠冲着孟枝枝挤眉弄眼，孟枝枝睁着眼睛胡说八道，“手机就是手机， 和收音机一样的东西， 都是用的机器而已。”

她主动转移了话题， “你们那边都处理好了？”

刘建的注意力果然被转移了， 他点头， “处理好了。”

孟枝枝和赵明珠这才上车， 她们坐的不是驾驶座， 而是后面的车斗， 外面的夏风呼呼，抬头都是满天星辰。

这让孟枝枝都有些恍惚了， “现在的星星真亮啊。”

亮到惊人的地步。

赵明珠点头， “没有那么多闪耀的灯， 这才能这样吧。”

等到了长红制造厂职工楼， 各回各家，三楼还有些闷热， 孟枝枝拿了电风扇出来， 对着房间就是一阵吹。

赵明珠则是搬了一个西瓜过来， 西瓜不够冰，吃起来没那么舒服。

她一边吃， 一边冲着孟枝枝说，“我们下次整个冰箱回来，家里放点冰西瓜， 冰汽水会舒服很多。”

孟枝枝点头，“明天十四寸电视机要是卖爆了，明天就买。”

赚钱也不能光攒着， 还是要花的。

这话引得赵明珠一阵赞同。这一晚上她们都没怎么睡好，因为担心第二天的新产品，卖不出去。

毕竟，快两千块的电视机着实不算便宜。

孟枝枝就是这样浑浑噩噩睡着的，等再次醒来天光大亮了，赵明珠在厨房叮叮咚咚，见孟枝枝起来了，她便说，“我刚买了肠粉回来，吃完我们就要出门了。”

“周闯已经在等着了。”

孟枝枝哎了一声，迅速解决了个人卫生问题，三分钟吃完了不烫的早餐，这才跟着出门。

周闯和刘建都在这里了。

顾明远一大早则是已经去了车间，他是产量的保证，万一卖爆了，他这边起码要跟得上货不是吗？

周闯迎着朝阳，又高又瘦，五官端正，一看就是社会上的良好青年。

“大嫂。”

孟枝枝一过来，周闯就把桑塔纳的车门给打开了。

孟枝枝还有些意外，“今天不开小皮卡了？”

要知道他们厂子可是有一辆小皮卡，一辆大皮卡的，这是厂子的资产。

周闯一抹头发，并不油腻，反而还带着几分倜傥和帅气，“今天出新产品，我们去现场观看，让你从车斗里面出来，这像什么？”

“我们作为厂商，自然要有厂商的派头。”

当然，周闯是不肯承认，自己这一招是在港片上面学过来的。

一九八一年的电视机，尤其是羊城频道转播过来的都是香江古惑仔，动作片。

孟枝枝调侃，“你还想的挺周到。”

周闯眯着眼睛笑，一脸得逞的样子，难得带着几分少年气。

等到他们抵达到了羊城百货的时候，这会将将八点钟，也就是羊城百货的开门时间。

羊城百货还没开门，门口已经排起了长长的队伍，几乎人手一份报纸。

他们排队是为什么，所有人都是心知肚明。

当看到这一幕的时候，孟枝枝悬着的心终于放了下去，她知道当这些人出现在这里的那一刻。

这一次的预售广告没有白打。

在这一刻，预售广告的意义也彻底体现。

周闯也看到了这长长的队伍，他喃喃道，“大嫂，你的预售广告打对了。”

从来没有哪个广告，像是这一次这样成功过。

孟枝枝嗯了一声，在日光的照耀下，她满面通红，毛绒发丝被秋风吹起，露出一张过于白皙柔美的面庞。

此刻，她的脸上自信、坦然，还带着一种如释重负的感觉。

“我也没想到会有这么好的效果。”

他们立在门口，当羊城百货的大门打开的那一刻，所有排队的人几乎一窝蜂的全部都挤了进去。

“同志，我要长红十四寸的电视机。”

“我要十六寸的。”

“十四寸和十六寸的电视机，一样给我一台。”

他们举着钞票，拿着报纸，各个都是满头大汗的往里面挤着。曹经理安排了两个售货员根本忙不过来。

到了关键时刻，孟枝枝他们则是顶了进去，她和赵明珠负责给大家展示技术讲解，而周闯和刘建则是回到厂子里面，再去准备库存。

按照现在长龙的队伍，他们怀疑今天这六百台电视机不一定够卖。

兵分两路。

孟枝枝和曹经理打完招呼后，直接钻到了玻璃柜台后面，她是这里面所有人对电视机最了解的那个。

她直接给十六寸的电视机接了电话，那售货员刚要呵斥，却被曹经理给瞪回去了，“这位是长红制造厂的孟姐，跟着她都学着点。”

售货员瞬间变了面孔。

孟枝枝也不会在乎这些细节，她把十六寸电视机接入电源后，便调整了天线，很快电视屏幕上出现了图像和人影，甚至还有人说话。

这下，原先闹腾的现场瞬间安静了下来，不知道是谁先开口的，“这十六寸电视机好大啊。”

“是啊，光屏幕都比十二寸的要大一倍。”

“我感觉这样的话，躺在床上看电视会好舒服。”

“我本来还犹豫要十四寸还是十六寸的，这样一看肯定要选十六寸的。”

孟枝枝这一开机，直接替不少人做出了选择。

“十六寸的一千九百九十九，十四寸的一千六百九十九。”

“不要电视机票。”

当然最后一句话才是绝杀。

随着这一句话一落，现场的气氛瞬间再次高涨起来，“同志，给我一台十六寸的电视机。”

孟枝枝嗯了一声，她给售货员使了一个眼色，售货员秒懂立马从货柜下面抬起一个纸箱子递过去。

“这里面是十六寸电视机，没有开封过的，你们回家再开封。”

“也可以在门口开封验货。”

孟枝枝拿着喇

叭，嗓音传出，“验货的人当场验货，电视机如果有进水，故意毁损等情况，是不保修的，如果是质量问题，我们长红制造厂是可以保修一年的。”

这些售后政策只有长红电视机才有，就连熊猫电视机他们都没有任何保修政策，电视机一旦坏了以后，便需要消费者自己承担。

孟枝枝这话简直是给在场所有人吃了一剂定心丸啊，要知道在此之前他们还担心，长红电视机卖的太便宜了，别质量有问题到时候无法得到保障。

有了一年内保修的这个政策，所有人都跟着放心了。

“你们长红电视机肯定能火的。”

一位年过五十的老同志说道，“你们长红电视机这么厚道，一定会大卖的。”

生意人就喜欢听这话。

孟枝枝冲着对方道谢，“有大家的支持，我在这里替厂子所有人谢谢大家。”

她冲着在场购买电视机的顾客鞠躬。

在那一刻，百货大楼内瞬间安静了下来。

“闺女啊，你别冲着我们鞠躬啊。”原先说那话的老同志，主动扶着孟枝枝起来，“是我们要谢谢你才对。”

“同志，是我们谢谢你啊，让我们能够不要电视机票，还能买到比市面上便宜了好几百块的电视机。”

熊猫电视机十六寸的一台要两千四百九十九，大家不吃不喝也要攒三年，更别说还要电视机票。

那是比钱更难攒的存在。

但是长红电视机一不要电视机票，二不要两千多块，比起熊猫电视机足足便宜了五百块。

是个人就知道怎么选择了。

有了老同志带头后，其他人也都跟着说，“是啊，是我们要谢谢你们。”

“没有长红制造厂，我们根本买不起十六寸的电视机。”

别小看了这五百块的差距，这是许多家庭一年的收入。

孟枝枝抬头，头发凌乱的掉在额前，她看着面前那一张张感激的面孔，有一种难以言说的情绪袭上心头。

在这一刻，是比赚钱更为珍贵的东西。

后世雷爸爸说过，让科技走进生活，原来这一句话就是现实。

是梦想，却照进了现实。

对于太多人家来说，电视机是一个奢侈品，一个昂贵的物件，孟枝枝的定价，似乎让所有人都看到了希望。

一千二百九十九的电视机，大家咬咬牙能买得起。

一千六百九十九的电视机，大家咬咬牙也能买得起。

而且还不要电视机票，还有售后维修。

就这一点他们也要买啊。

“羊城本地人不支持本地的厂子，那我们还配是羊城人吗”老同志应该是干部出身，口才了得，一下子把所有人的情绪都煽动了起来。

“对，就是这样，我们羊城人支持羊城的厂子，支持羊城的产品。”

“闺女啊。”

“只有你们把我们当做自己人。”老同志拉着孟枝枝的手，饱含期盼，“闺女，你们只管往前做，往前走。”

“我们这些人都支持你们。”

这话，只有当事人才能感受到这里面的情真意切，孟枝枝便是，她眼眶微酸，“谢谢您，也谢谢大伙儿。”

她又鞠躬。

老同志扶着她起来，“走，回去发动家里的亲朋好友，来买长红电视机，买不起电视机的买收音机。”

其他人也都哗啦啦地转头离开，去召集亲朋好友了。

孟枝枝看到这一幕，她朝着赵明珠说，“明珠，我或许能够体会后世的那些企业家了。”

为什么会舍不得了。

原因就在这里。

赵明珠也有些意外，她小声说，“他们都蛮好的。”

遇到这样的顾客，怎么可能定高价去宰他们啊。

一台电视机攒两年，一台大尺寸的电视机要攒五年。

在这种情况下，要让他们去当奸商，真的做不到。

做生意做生意，做到最后就不光是生意了，还有情义。

孟枝枝嗯了一声，不待她们伤春思秋，又来了一波顾客，她和赵明珠从头忙到尾，赵明珠帮忙卖货、搬货。

预售广告的威力是大的，十五天的预售广告，几乎把长红电视机出新产品这件事推广到整个羊城都人尽皆知的地步。

甚至到了后面排队的人，还有羊城周围市的人，有鹏城的，还有从莞城过来的。

全部都是知道了报纸上的预售消息，他们闻讯而来，就是为了买一台十四寸，十六寸的大电视机。

十四寸卖的最好，十六寸也不错，但是十六寸的价格到底是贵的，让不少人望而却步。

到最后选择的是十四寸。

三百台十四寸的电视机，一个上午就全部卖完了，到了中午的时候，货不够卖，好在孟枝枝早已经安排了周闯，他们回去送货过来了。

又是三百台十四寸电视机，两百台十六寸电视机。

他们想着再怎么说也是足够的，却没想到只是一个下午的时间，又送来的五百台电视机，全部卖完了。

这会已经是羊城百货下班时间了，百货大楼是国营单位，严格按照规矩来的。

以至于还在排队的人只能失望而归。

孟枝枝微微皱眉，觉得这样不好，她问曹经理要了一箱北冰洋汽水，转头给这些排队的，却没买到的人分了出去。

“一人领一瓶汽水，明天早上来排队买电视机的时候，把汽水瓶子还回来就好了。”

孟枝枝这话就像是怎么说呢，大家失望的心情，瞬间转为变好。

毕竟，十一的天气还是很热的，他们在这里排队了两个小时，结果到头来却没了，那种失望和难受只有当事人才知道。

可是一瓶冰镇过的北冰洋汽水拿了过来，这让所有人都觉得好像没有白排队一样。

一瓶北冰洋汽水要三毛五，而孟枝枝拿了一箱子给他们，怎么说呢？

被珍惜，被看重的感觉挺好的。

甚至原本有些人都打算放弃了，排队这么久买不到就不买了，也因为这一小瓶的汽水被再次改变了心思。

明天再来买！

等大家都散场了以后，曹经理和孟枝枝说，“孟姐啊，你之前何苦呢？一箱子北冰洋汽水要十来块了，被你全部都免费发了出去。”

这也太大方了。

孟枝枝笑了笑，“这么热的天气，他们来买我们长红电视机还排队这么久，送给他们一瓶北冰洋汽水，也是应该的。”

“他们看重我们长红电视机，我们自然也要看重他们。”

厂家和客户之间本来就是相辅相成的。

不把客户当人的厂家，到最后都会被他们的傲慢而反噬。

曹经理若有所思，他看着偌大的百货大楼，如今已经空荡荡，售货员下班，顾客们不再进来。

只剩下他和会计在这里盘货。

他突然问了一句，“那我们呢？”

“孟姐，你觉得我们百货大楼的缺点是什么？”

曹经理有一种错觉，孟枝枝深谙此道，如果他错过这一次，怕是要后悔许久。

孟枝枝顿了下，她抬眸，晕黄的灯光打在她的脸上，以至于她的眉眼都跟着柔和起来，“曹经理，你想听真话，还是听假话？”

曹经理下意识道，“我自然是想听真话的。”

“孟姐，我们之间这个交情，你应该不至于再来拿假话来诓骗我。”

孟枝枝定定地看了他一会，似乎在分辨曹经理这话里面的真实性，过了好一会她才不紧不慢地说道，“羊城百货最大的问题就是售货员高高在上，顾客像是孙子一样被人训斥。”

“曹经理，如果你是花钱买货的顾客，你愿意有这个待遇吗？”

这还真把曹经理一下子给问住了，曹经理没说话，孟枝枝继续说道，“你看，你不想也不愿意。”

“任何一个花钱的顾客，都希望自己被对方当成上帝看。”

“当然了，羊城百货是国营单位，售货员是铁饭碗，他们有傲慢的资本。”说到这里，孟枝枝话锋一转，“但是曹经理，傲慢的结果是自我反噬，如果将来有更好的卖场来替代百货大楼，那百货大楼的命运就到头了。”

这话一落，曹经理脸色一白，他下意识地否认，“那不可能。”

“怎么可能有单位替代百货大楼呢？”

目前全国最大的销售单位就是百货大楼，而其他单位是没有卖货的资格的。

百货大楼说一句一家独大也不为过。

孟枝枝抬眸，一双眼睛在灯光的照耀下，又清又亮，她反问，“为什么不可能”

“国营厂子最终的结局是被私营厂子替代，如果你不信，你看长红制造厂就是了。”

“长红制造厂下一个目标是熊猫电视机厂。”

“三年又或者是五年，不是我们活，就是他们死。”

这是一个很残酷也很现实的问题。

曹经理不说话，连带着会计一连着喊他了好几声，他都没听到，不知道过了多久，曹经理哆哆嗦嗦的抽了一根烟，他喃喃道，“孟姐，你别吓我。”

孟枝枝，“我没有吓你。

“老曹，傲慢会让人一败涂地。”

百货大楼这个称呼在两千年左右，几乎彻底退出历史的舞台。

而这一栋栋曾经辉煌的百货大楼去哪里了？

这里面的售货员、经理，又去哪了？

他们都被买断下岗，或者转了其他职业。

百货大楼是一个被时代抛弃的单位。

曹经理三两口抽完了一整根烟，他抬头眼里带着几分后怕，“孟姐，那我要怎么做？”

孟枝枝张嘴，刚要说怎么做，却突然发现一件事。

她就算是说了又能如何？

曹经理做不到。

国营单位这四个字就如同一座大山一样，压在了每一个人身上，这既是镀了金光的佛身，也是压在五指山下的猴子。

成也是它，败也是它。

孟枝枝喃喃道，“老曹，你无能为力。”

“你让售货员们把态度放好点，她们肯吗？”

“你让她们把下班时间调整了，尽量配合顾客的时间，她们肯吗？”

“你让她们把顾客当上帝，他们肯吗？”

不等曹经理回答，孟枝枝就自言自语，“老曹，你做不到，我也做不到。”

“因为铁饭碗从一开始就造就了傲慢和高高在上。”

这是工作环境带来的优越感。

如果能改变能改革的话，当初那一个个国营厂子也不会一个又一个地倒闭了。

孟枝枝说完，曹经理的脸色一阵惨白，“没有其他办法吗？”

孟枝枝摇头，“没有。”

“从小事，从人身上改变，除非你能改变下面的售货员，不然于事无补。”

“而且也不光如此，下面售货员改了，你们上层的领导也要改，你能改变自己，你能改变你的领导吗？”

曹经理只是一个经理，他上面还有科长，还有总经理。

这些都是他的上级。

曹经理一个人根本做不了他们的主，也无法改变他们。

曹经理肩膀佝偻了下去，带着几分颓然，“没有其他办法了吗？”

孟枝枝意有所指，“当大船要沉的时候，跑得越快的人，存活的几率也就越高。”

曹经理猛地抬头，那一双眼睛里面带着几分震惊。